电力市场营销的价格策略研究

 

规范电价 由于电力商品的特殊性，为了满足供电用电双方的利益和要求，在电力生产的各 个环节都具有比较大的集中度，在发电、输电、配电和售电商呈现垂直一体化的市场 ，基本上是完全垄断的。而郴州地区属于不完全垄断市场，由少数的企业寡占，这样 可以满足在电力需求的基础上大规模发电的经济性。因此，在少数电力企业存在的情 况下，在市场开拓阶段必须要规范定价。不能有人情买卖、睁一只眼闭一只眼的现象 ，在线路配置上也不能进行关系营销。

 

加强成本控制提高竞争能力 电力价格策略在实施手段上具有多样性，但是一定要遵循一定的原则，首先，一 定要跟供电企业的营销目标一致；其次要遵循市场规律，不能打乱市场的运作，甚至 扰乱市场；最后，电力价格策略要与其他策略相结合运用，尤其是差异化策略的实施 。 加强管理，降低购电和销售成本，提高电力公司电力产品的竞争能力。由于电力 行业的垄断型，使得电力行业具有一定的地区壁垒。这样不能进行有效的资源配置， 也会增加购电的成本。在催缴电费方面，一些企业和个人经常会拖欠甚至不缴纳电费 的现象，做到既不违反规定又能够及时将电费收缴回来。加强电力设备的维护，经常 检查和维护输电设备的运行情况。做到防范于未然，最大限度减少损失。尽可能做到不停电，不给消费者造成困扰。 3.4.3我国电力定价策略 我国电力系统定价一直以来都是以基于成本的定价方法来制定。但是随着电力市 场的发展和竞争的加剧，基于经济的定价方法越来越被推崇和推广。比如边际成本法 ，这类定价方法在实际中运用得越来越多，目前，在电力市场中运行良好。 电价水平由电能基础价格和供求价格组成。基础价格反映的是电能的自身价值， 对整个电价的制定决定性作用；供求价格能反映电力产品的市场紧俏程度，有时候会 对电力价格产生比较大的影响。电价水平可用下列公式表示：电价水平=基础价格+供 求价格，而基础电价=成本+利润+税金。 在实际电力价格制定中，不仅要反映电力生产的特殊性还要满足计量成本最低的 要求。对于郴州电力公司而言，电价的结构可以分为供电电价结构和调节电价结构。 供电价格指的是电力企业之间的，比如电厂和电网公司、电网公司和电力企业之间的 价格。调节电价一般包括丰枯季节电价、峰谷电价、功率因数调节电价等。它与电力 市场模式紧密相关。现在随着电力市场机制的开放性越来越高，输电网络的开放性也 越来越大，配电竞争越来越激烈，电价机构也应该更加透明、公正，这样才有利于电 力销售的各个环节竞争。目前郴州电力公司主要采取的是调节电价方案。

 

渠道策略 在电力企业来说，渠道就是遵 。中间流程相对其他行业来说较为简单，因此渠道路测的目标就是尽量用短渠道策略 ，达到输电效率的最大化。郴州电力公司渠道策略主要有两个方面：第一加大郴州地 区电网建设投入力度，只有电网覆盖率越来越高，才能达到运输效率越来越快。第二 加强信电网信息化建设，实现电子化过程。直接由电力销售中心全面管理全市的电力 需求，做到快响应快运输的效果。 3.5.1加快电网建设 电力企业为客户提供电能渠道就是电网，没有电网作为输电保障，电力市场就无 法保证运行。也就不存在电力营销。就目前情况来看，电网建设主要是一个完善和优 化的过程。提升电网覆盖率，增强供电能力。电网建设也是一个战略过程，电网覆盖 相当于对一个市场的占领，因此电网也是电力公司在竞争中的主要方面。 3.5.2直供直销策略 郴州电力公司目前所辖用户数约51万，这当中有一部分是转供客户。转供客户在 购电视需要支付较高的店家，如果直接对这些用户进行供电减少服务流程，将会降低售点的成本，进而降低用户的购电价格，如此对郴州电力公司扩张市场和提升市场份 额都有很大帮助。

 

促销策略 电力市场营销里，促销主要是用来传递信息、刺激需求、扩大销售。由于电力行 业和电力产品的特殊性，电力企业的促销策略与一般商品并不相同，也基于这些原因 目前郴州电力公司在促销策略上并没有具体的举措。 3.6.1广告 郴州电力公司可以策划和赞助一些社会文化工艺活动，用文化传播的方式做公益 来提升知名度，建立一个良好向上的形象。在一些场所做相应的广告，广告主要内容 可以是关于企业形象、销售产品和提供服务的宣传片或宣传板。在当地的报纸杂志媒 体上也可以投放一些类似的广告来提升企业形象。

 

形象促销 电力形象促销策略旨在树立一个全心全意为用户服务形象；为用户提供经济、节 能、便利的产品形象；同时宣传电能产品的优质性。同时普及电能知识，让消费者放 心用电。电力公司还可以委托相应的调查机构对企业进行调查。包括满意度调查，产 品建议、服务建议等等。根据调查结果积极调整营销策略，有效的开展营销活动。特 别是解决客户特别关注的电价、电力故障、服务态度等问题。 3.6.3公共关系 郴州电力公司可以赞助、冠名活着协助一些公益活动的开展和举办，通过媒体的 宣传树立一个良好的企业形象。让大家觉得电能产品和企业具备公益心和社会心。处 理好与过 升电力技术的发展。

 

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