售电公司如何做营销？

2019-06-05 09:05:52 售电星星作者:张传名　点击量：评论 (0)

星星在很多论坛说过，认为售电业务竞争激烈是错误的，因为，竞争是惨烈。为什么会竞争惨烈呢？一是售电是一个每年三万亿的巨大市场，垂涎欲

星星在很多论坛说过，认为售电业务竞争激烈是错误的，因为，竞争是惨烈。为什么会竞争惨烈呢？一是售电是一个每年三万亿的巨大市场，垂涎欲滴者众；二是售电准入门槛很低，进来的玩家鱼龙混杂；三是价格战成为售电本阶段的基调。

（来源：售电星星 ID:zcm32597 作者：张传名）

那么，在惨烈的售电市场，售电公司们怎么去做营销呢？很久以前星星就《如何组建售电营销网络》指出，第一必须建立核心团队。第二必须形成开放性的开发团队。第三必须建立自主开发队伍。第四必须建成利益分享机制。第五必须与时俱进持续改进。

为了让售电公司了解如何实操，星星有煞费苦心归纳了《如何把电卖出去 -——售电三大原则八个技巧》，提出第一原则以客为尊；第二原则厉兵秣马；第三原则循规蹈矩。推介了技巧一唯利是图，技巧二兴利除弊，技巧三顺理成章，技巧四据理力争，技巧五情投意合，技巧六情真意切，技巧七恩威并重，技巧八耀武扬威。

针对很多砖家云里雾里的忽悠，星星讲了大白话《售电和卖菜的方法是一样的》，深入浅出阐述了售电的方法和本质。

可以说，售电的营销理论、方法、技巧基本说清楚了。但是，够不够呢？似乎还不够。下面进一步介绍三个营销逻辑：

一是售电营销要控制成本。三年前，星星开始做售电的时候这样想过，每个城市招一个靠谱的人，慢慢带出一个团队。然后，开始招聘，一路面试下来，星星发现，三十万年薪的人也不一定能够卖出足够多的电，太花钱了。苦闷中看了一部抗日神剧，很受启发，当年的八路军一无所有也能发展壮大，道理在哪里？所以，星星马上转变思路，只招聘些刚出校门的学生兵做服务，营销靠经纪人，建立一个庞大的经纪人团队。就这样，一个免费的营销网络飘然而至。

二是售电营销要分享成果。又想马儿跑又想马儿不吃草是不现实的。正确的做法是甘于拿出部分利润，甚至是大部分利润来分享，让经纪人赚的盆满钵满。一下子，经纪人热情高涨，业务怎么可能不蒸蒸日上？

三是售电营销要不断创新。创新，唯有创新可以永葆动力。很多人做过尝试，在网上卖电，到目前都不太成功。但是，随着用电客户的准入门槛越来越低，网络售电越来越有成功的可能。