致用户：电力用户如何甄别售电公司的套餐报价？

2017-10-17 15:05:29 旋转电马　点击量：评论 (0)

近日，韶关的一位用电企业的负责人打通了汇电云联的热线电话：今年，我们已经收集了70多个报价套餐，有的售电公司不同渠道的报价方案就有几个，我们该怎么选择?看来只能再等等了。我原以为，电改开始以来，广东的

近日，韶关的一位用电企业的负责人打通了汇电云联的热线电话：“今年，我们已经收集了70多个报价套餐，有的售电公司不同渠道的报价方案就有几个，我们该怎么选择?看来只能再等等了。”

我原以为，电改开始以来，广东的电力用户每天听到让利越来越大的报价是多么幸福的事啊。现在看来，这种不透明的、剧烈波动的价格信号对任何一个市场主体都在发生着伤害。都说搞售电的，心累，确实累。

大胆猜想一下，这位用户的70多个报价，可以分成以下几类：

1、发售一体售电公司的直接报价，可信度高，但优惠一般。发售一体公司多以消纳电厂长协电量为己任，在争取市场电量的同时，还要尽可能控制市场让利不要过猛，影响发电厂的生产效益，是最为纠结的市场主体。

2、独立售电公司的直接报价，普遍优惠力度大，但可信度不高。现阶段，独立售电公司大都没搞定批发市场的长协电量。但为了保持竞争力，有的敢于跟进、甚至大胆超越发售一体公司的让利承诺。这种策略是基于对长协市场价格走势的判断，采取的是一种较为激进的做法。这种做法的逻辑基础是：获得大量用户电量，价格最后由发电侧买单。

3、售电公司的间接报价，优惠力度明显偏小。这类报价大多来自于经销商，通过渠道，打了招呼递交报价。目前这种渠道方式，因利润可观，在反应速度和扩散能力上让人佩服，在市场培育和政策传递上功不可没。但代理的日子也没去年好过了，报价不能太离谱，经销商获利空间越来越小了。

4、独立第三方平台的报价。这是今年广东市场新兴的套餐报价方式，目的是通过互联网将价格信息迅速传递到全市场，发挥互联网信息协同作用，减少中间环节，让红利更直接地传递到用户。同时，用户也可享受一站式的报价服务，通过套餐价值对比，智能选择最优惠的购电套餐。当然，第三方平台的公信力是用户考虑的关键因素。平台的价格是否透明真实，在和哪几家可靠地售电公司合作，有没有更好的能效增值服务等，都是用户需要仔细考察的问题。

现在看来，市场上除了极少数的用户分毫必争和心存侥幸地哄抬炒作之外，大部分用户都希望有一个合理的价格预期。因为在这个价格基础之上，多样的、贴心的增值服务才能体现出价值，用户才能真正选择最适合自己的售电公司，市场由此进入良性循环。那么，在今年的价格博弈过程中，电力用户要关注哪些市场信息呢?

1、大用户公开招标的签约价格。对于年用电量上亿度的电力大用户，最先一批的招标价格将为今年的大用户签约价格定下基调。

2、批发市场长协电量的签约进度。独立售电公司的报价真实性，取决于上游批发市场的签约价格和进度。电力用户可通过广东省电力交易中心，密切关注批发市场的价格走势，对于判断独立售电公司报价的真实性有很大帮助。

3、平台的秒杀、团购和DIY套餐价格。这应引起广大中小用户的格外关注。首先，中小用户是信息不对称的重灾区，互联网平台的信息协同理应发挥更大作用;其次，中小用户电量分散，通过平台发起的集体活动可获得更多优惠;最后，平台针对不同地域、不同电量等级的套餐价格，都是根据市场行情精心设计和智能匹配的，值得认真考虑的。

4、电力用户的市场真玩家关注政策细节的变化。伴随电力市场的洗礼，电力用户中将诞生一批懂政策、会谈判的真玩家。这批玩家就好比微博中的大V，在用户圈中享有很高的声誉。真玩家当然要关注政策细节的变化，提前预判市场行情，理解套餐的真实价值。例如，汇电云联推出的“全电量保底竞价加权均价的80%，超出部分100%归用户”套餐，按照今年的月度竞价价格，加权均价已达到7.9分，这样的套餐价值需要真玩家的认真挖掘和普遍认可。