售电居间人业务的详细流程及核心能力要求

做售电居间人是指在电力市场化交易中，作为连接电力用户与发电企业、售电公司的专业中介服务机构，通过市场化手段为用户优化购电方案、降低用电成本，并提供全流程电力交易服务的商业模式。以下是售电居间人业务的详细流程及核心能力要求：一、业务流程详解前期接洽与资质审核

(1)客户需求分析：通过现场调研收集企业用电负荷曲线、历史用电量、变压器容量等数据，建立用电画像

(2)合规性审查：查验客户营业执照、电力用户准入资格证明、用电设备清单等材料，确保符合当地电力交易中心注册要求

(3)信用评估：通过企业征信报告、电费缴纳记录等评估客户信用等级协议签署阶段

(1)制定《电力交易委托服务协议》，明确服务内容包含：中长期合约交易策略制定现货市场竞价代理偏差电量考核风险管控绿电交易及碳资产开发等增值服务

(2)约定服务费计价模式(价差分成/固定服务费/组合收费)用电方案设计

(1)电力市场分析：研究区域电力供需形势跟踪燃煤标杆电价、输配电价政策变化预判现货市场出清价格走势

(2)定制化方案：大工业用户：设计"中长期合约+现货市场套期保值"组合策略商业用户：推荐分时电价套餐+需求响应方案新能源消纳需求用户：配置绿证交易配套服务交易执行管理

(1)交易申报：在电力交易平台完成双边协商交易/集中竞价交易申报处理跨省跨区交易输电通道申报

(2)风险监控：建立用电量预测模型控制偏差考核风险设置价格预警机制应对市场波动结算与增值服务

(1)智能化结算：自动对账交易中心结算单与客户实际用电量生成度电成本分析报告

(2)延伸服务：提供能效诊断与节能改造建议协助参与需求侧响应获取收益开发分布式光伏绿电资产

二、专业能力矩阵政策解读能力熟练掌握各省电力现货市场规则及时跟进输配电价改革政策解读可再生能源配额制要求市场分析能力构建电力价格预测模型(考虑燃料成本、供需关系等变量)掌握期货套保等金融工具应用建立发电侧成本分析数据库技术支撑体系部署电力交易辅助决策系统接入智能电表数据采集平台开发用电负荷预测算法风险管理机制建立客户信用评级体系设置交易风险准备金投保职业责任保险三、行业发展趋势服务精细化细分工业、商业、园区等客户类型提供差异化服务开发"电力交易+综合能源"打包解决方案技术赋能应用区块链技术实现交易溯源利用AI算法优化报价策略市场规范化配合监管机构完善居间服务标准推动建立行业自律组织成功的售电居间人需要构建"政策研判+市场交易+技术服务"三位一体的核心竞争力，在电力市场化改革深化背景下，专业服务机构将逐步从简单的中介角色向能源综合解决方案提供商转型。未来行业将呈现头部机构专业化、区域服务本地化、技术服务智能化的竞争格局。