维斯塔斯如何力压群雄 赢得美国2GW风机订单

维斯塔斯以其具有价格竞争力的风机和战略服务协议的优势，打败所有竞争对手赢得了MidAmerican2GW的风机订单。

维斯塔斯在今年6月获得了令人瞩目的2GW风机订单，建立了与MidAmerican Energy设备供应的新关系。MidAmerican是爱荷华州的公用事业公司，也是亿万富翁沃伦巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦公司的一部分，经营3.5GW装机容量的风电场，而且此前并没有购买维斯塔斯风机。几个月以来维斯塔斯就已经被提示会赢得该项目，最终击败了世界一流的设备制造商GE和西门子，这都是之前被预测的中标商。

价格战必然是激烈的。这些一级制造商都拥有优质的设备，而MidAmerican在美国拥有比其他任何公用事业公司都多的风电装机容量，作为采购商，它没有固定的合作生产商和服务供应商。服务协议也是关键，因为它开启了维斯塔斯与MidAmerican的合作关系。维斯塔斯签订一些看起来没有吸引力的订单，积累订单记录，最终获得2GW规模的订单。

维斯塔斯和MidAmerican拒绝对此次合作做任何评论。MidAmerican也有可能希望通过与新的供应商合作来对冲风险，其安装的西门子风机容量超过2GW，而GE的约1GW。

根据有条件的框架协议，维斯塔斯给MidAmerican在爱荷华州Wind XI风电场供应将近1000台V110-2.0MW风机，包括几个尚未公开的风电项目。这项交易包括5年的运维服务合同，甚至可以延长至10年。风机的交付和调试在2016年到2019年间进行，符合税收减免的范围。

爱荷华州公用事业局(IUB) 必须核准此项目，MidAmerican已提出要求监管机构在九月中旬作出决定。IUB已经制定了相关议程表，预计将满足项目的进度要求。

维斯塔斯提供的AOM整套服务是一个重要的优势。AOM作为一个全面的包装服务协议，是一个基于时间的保证。

根据2016年风机价格，此次交易预计约22亿美元。维斯塔斯2月份在挪威签署的1GWFosen协议，当时估价1.1亿欧元（相当于12.7亿美元），每台风机价格也达到了当时的最低水平，80-100万欧元/MW（相当于94-116万美元/MW）。

另一个优势，就是维斯塔斯科罗拉多的制造中心比GE佛罗里达州工厂更靠近爱荷华州。

西门子最近在美国风电市场有所下滑，落后于GE和维斯塔斯。2015年GE获得3.6GW的风电项目，维斯塔斯2.8GW，而西门子只有0.9GW。再加上六月份宣布西门子与歌美飒合并的消息，带来诸多不确定因素。

从理论上来讲，这三个供应商都有履行这份合同的能力。GE在美国有4.8GW的装机容量，MidAmerican与环保团体签署协议，还包括三大科技公司Facebook, 微软以及谷歌，这使得Wind XI项目投资回报率从11.5%降为11%。根据IUB的相关文件，项目成本的上限为179.2万美元/MW，而这些科技公司在爱荷华州均有大型数据中心。

中标风机机型为V110-2.0MW风机，该风机于2013年4月上市，样机在2014年5月安装，随后开始大批量生产。它是在2002年推出的2MW平台基础上设计的，当时全球范围内安装了超过16000台。V110模型标志着在高速齿轮平台，双馈感应发电机替代了永磁发电机。这是一款低风速（IEC IIIA）风机，以其优势瞄准美国市场对小型且便宜的风机的偏好。V110-2.0MW风机在美国销量很好，装机容量刚刚超过1GW。Windpower最近预订了1.6GW订单，不包括在MidAmerican此次2GW的协议中。