EnergyLaunch｜现场对话：汉能的海外发展之路

M：汉能从开始进入美洲市场，到现在已经多久了？

E：汉能美洲公司是2010年设立，至今近8年了。

M：请介绍汉能在海外的布局情况。

E：汉能在全球多个国家和地区都设有研发中心、生产和销售团队。汉能在美国拥有Alta Devise、GSE和MiaSolé Hi-Tech研发中心；在德国和瑞典设有Solibro Hi-Tech研发中心和Solibro Research AB研究机构。同时，汉能在中国的北京、成都、武进分别设有技术和产品研发中心。2012年6月，汉能收购德国Q-CELLS子公司、铜铟镓硒(CIGS)薄膜电池制造商Solibro；2013年1月，汉能完成对美国MiaSolé的并购，并于同年7月完成了对Global Solar Energy的收购；2014年8月，汉能完成了对美国Alta Devices的收购，至此，汉能初步形成了全球薄膜太阳能技术整合的布局。

目前，汉能在美国、欧洲、日本、亚太等多个地区设有业务开发和销售团队，负责当地的市场推广和销售。

M：汉能布局海外的战略意义是什么？

E：首先是全球技术整合，把最先进的薄膜太阳能技术变成我们长期发展的动力。

汉能在进入太阳能市场发展时已经进行了较为全面的分析，从全球太阳能发展的过程看，欧洲是光伏最早开发的市场，有着良好的政策支持和市场环境；美国拥有先进的技术，市场容量巨大。同时，我们发现创新的金融模式、业务模式和市场营销模式对太阳能业务发展都至关重要。因此进行全球技术整合对于汉能来说尤为重要。

现在，通过技术整合，汉能的技术已经处于全球领先地位。中国、日本、印度等亚太地区也已经成为新的增长点，这些都是我们布局取得的成果。

M：一个中国能源公司的出海，一定会面临很多问题，那么在美国，汉能需要解决什么样的问题？

E：任何跨国企业的管理，都会在文化、交流、思维模式等方面面临挑战。除此以外，各个国家的政策对企业发展也有巨大影响，特别是太阳能产业，这里面涉及到能源政策、税收政策、保护主义等等。虽然汉能的薄膜产品没有直接受到惩罚性关税影响，但对应整体太阳能市场的拓展而言，影响还是存在的。

Play and Plug 活动现场

M：汉能是怎么解决这些问题的？如何和当地资源相结合？

E：本地化是我们在海外开展业务的基本原则。我们一线的业务人员，都是在当地招聘的，他们组成了熟悉当地文化、熟悉太阳能行业、了解当地太阳能政策的销售团队。此次参加Plug and Play的“孵化器加速器”活动，可以让我们更多地接触美国当地的创新企业、投资人、清洁能源企业人士，更好地融入美国商业环境，加快我们业务的成长，不断打开新的合作领域。

M：太阳能作为一种非常有潜力的新能源，现在还没有成为世界能源供应的主要力量。那么您期待需要多久，太阳能才能成为世界能源发展的主流？

E：改变现有的大企业运行模式是非常重要的。我们知道以石油、煤炭为主的化石能源发电已有将近两百年历史了。很多人的思维模式和企业的利益模式都建立在这些能源上。改变能源模式，会让很多人的切身利益受到冲击。但是以太阳能为主的清洁能源发展趋势是不可逆转的，美国能源部SUNSHOT 2030计划，预期到2030年太阳能发电占全部发电量可达20%，2050年达到40%。

另外，随着汉能柔性薄膜技术的发展和普及，人们可以从各种各样的途径享受太阳能发电，从穿戴用品、移动充电到离网系统，人们将不断减少对大型电网的依赖。

川普宣布美国退出巴黎气候协定

M：下面是一个时效性很强的问题，美国这届的川普政府准备退出巴黎气候协定，你觉得对新能源产业和汉能有什么样的影响？

E：美国退出巴黎气候协定对世界清洁能源产业有着明确影响，但是我们还要继续观察美国在退出后的后续政策变化，以此才能判断对汉能在美国及相关地区的影响力度，进而我们将对市场开发做出适当调整。毕竟，清洁能源的发展，如果没有国家政策支持的话，市场发展速度将会明显下降。

从太阳能行业角度看，汉能也会持续推进技术革新。汉能基于掌握的薄膜太阳能技术，营造了一个太阳能产品、应用、研发“生态圈”，让众多中小企业、创业者在汉能产品和技术基础上，可以不断创新开发出新产品，不断扩大太阳能产品的种类和应用途径，让太阳能和清洁能源发电模式变得更加丰富、成本变得更低，让大家都能够负担。这将有可能降低企业对国家补贴和政策支持的依赖。

M：相较于其它新能源，太阳能有什么优势？

E：太阳能比任何清洁能源都更加接近我们。比如，水力发电对环境的要求很大，需要在水资源丰富的特定位置才可以实现；氢能对提取、储存和输送等要求严格；而太阳能可以在任何有阳光地方发挥作用，利用范围十分广泛。打个比方，你在背包上加一个薄膜太阳能发电纸，在太阳下随时可以给你的iPad和手机充电。人们日常生活里的很多场景都可以直接应用太阳能，除了太阳能充电包、背包，还有衣服、帽子，以及自行车、汽车、船、无人飞机、公共汽车、卡车、房车、水面、建筑物、停车棚等等，甚至道路都可以铺上太阳能板。

M：在能源领域，你觉得还有其它什么技术可以影响这个产业？

E：应用技术发展是一个方面，即如何将太阳能与社会生活结合。此前我们做了很多工作和开发，丰富的应用方式就会带来很多改变，比如共享单车+汉能薄膜太阳能，就可以重新定义出行。我们与汽车、电动车、船、卡车、餐车结合，制造出更便捷、更节能的产品；将百叶窗和柔性太阳能组件结合，会让更多的房屋享受太阳能带来的动力。

M：汉能对未来能源产业的思考？

E：全球能源枯竭的加剧，将对未来的能源格局产生非常大的影响。清洁能源是一个不可阻挡的趋势，因为它有更丰富的应用模式、能源管理模式。清洁能源可以减少社会对整个电网的依赖，这里面的发展空间是非常大的，比如储能、智能化能源管理等，不同领域的技术与清洁能源结合，可以让能源更快地到达每个终端用户的手上，让能源的生产、使用、分享更加灵活方便。

M：我们知道汉能在中国开发了家用太阳能市场，建立了包括直营+经销商在内的销售网络，开发很多户用太阳能系统以及便携式移动能源产品，如充电背包、充电折叠纸等。这些情况你可以大概介绍一下吗？

E：汉能是最早在中国市场开发家用光伏系统销售的企业之一，我们的产品技术和品牌在市场上认知度非常高。现在，越来越多的光伏企业也意识到了家用市场的重要性，都在积极进入。这对于民用市场培育和发展是一个很好的趋势。而将产品推向消费大众则是汉能的一个发展战略，这个战略是基于我们的技术和产品在移动能源领域的优势而产生的。我们的柔性太阳能组件超轻、柔软、高转化率，可以与众多的公众生活类产品相结合，为其提供电力补充。

我们相信，我们的产品在为现有产品提供新的动力来源的同时，也在推进很多产业的能源升级和换代，这也推动了清洁能源逐步取代化石能源的社会能源发展步伐。

来源：Xtecher