电缆产业借助新兴电子商务模式实现产业链完善与升级

　　有专家分析认为，在高度互联化时代，电缆产业应紧跟“网络营销环境”应对未来市场。移动互联发展已是不可避免的趋势，电缆产业应摆脱传统行业束缚，把握网络时代发展趋势，运用新媒体营销工具，抢占高速互联化市场的全新商机。

　　电缆与电子商务结合成趋势

　　“虽然线缆行业电子商务发展水平仍处于起步阶段，但电缆与电子商务的结合将成为行业未来发展趋势。目前，短段电缆存在供求信息不对称，买卖双方供需不平衡现象。”孙录告诉《中国电力报》记者，电子商务将充分发挥优势，解决企业电缆短段采购，以及企业及用户工程项目急需等问题，提升企业利润同时促进行业资源优化。谁先“触电”，谁将具有先发优势。

　　当前，仅靠开源节流已不够，新技术的研发，新销售渠道拓展也只能作为补充，无法成为电缆企业最终的解决路径。企业如何自救，如何赢得更多的市场？充分结合电商模式，为企业找到新的赢利点，是一个很不错的商业模式。电缆买卖宝的成功便是很好的佐证。

　　远东电缆近日发布的2013年度业绩报告显示，公司旗下的电缆买卖宝2013实现已经实现7个多亿的销售额，同比增长65.72%。电缆买卖宝全年开发交易会员472个，同比增长505.13%，实现营收71,806.98万元，同比增长66.06%。

　　电缆买卖宝的定位是全球电线电缆电子商务交易平台，致力于搭建买家与卖家短段电缆、零头电缆、电缆库存和产能的大型电缆销售和采购平台。据估计，全国每年　  短段、零头电缆的采购需求达2000亿元至3000亿元。许多线缆行业资深人士坚信，线缆行业与电子商务的结合既是行业发展的需要，也是行业未来发展的主流趋势。

　　“现在的电子商务不仅仅是改变了人们的观念和经营模式，更是对过去进行了彻底颠覆。企业一定得跟上步伐，不然肯定会被淘汰。”远东控股集团董事局主席蒋锡培很早之前就曾表达过这样的观点。

　　有专家分析认为，未来企业的竞争已不仅是产品和服务的竞争，更是商业模式的竞争。而电子商务模式正是一种极具竞争力的商业模式。“许多电缆企业在错过了乘势PC电子商务实现复苏的机会之后，就必须打破传统销售模式，适应新时期移动电商的发展趋势，试水 ‘电商模式’，将移动电商与传统线缆行业销售完美结合，实现弯道超车。”孙录对电缆电子商务商业模式寄予很高的期望。

　　电缆买卖宝为成功交易付费

　　“电缆买卖宝的运营理念是为成功交易付费，如果没有真正地为供应商解决问题、创造价值，一分钱费用都不收。”孙录接受《中国电力报》记者采访时说，很多电子商务在招募供应商会员进入平台进行产品销售时需要缴会员费，而电缆买卖宝在供应商没有成功交易一笔订单时不收取一分钱费用。

　　那么，是不是进入电缆买卖宝就没有门槛？孙录给出了这样的答案。他说，供应商进入电缆买卖宝是有一定门槛的，需要提供标准的资质申请，之后公司会派出技术工程师入厂进行全方位的现场考评，所有的考核维度会形成一个总分，总分在标准之上才有资格进入电缆买卖宝。门槛和标准过了之后，还要考核企业对订单的履约能力，包括交货周期、产品的质量、支付的履约能力是否在约定的合同范围之内等。

　　据了解，电缆买卖宝为了控制产品质量能达到国家标准，和行业内6个国家级质检中心签订战略合作，产品需要有质检　  中心出具的认证报告。对于第一次合作的买家和卖家，电缆买卖宝会派出技术工程师驻厂监造以保证质量。同时，电缆买卖宝遵循先行赔付理念。在交易中产品出现质量问题或者其他问题，通过调研确认不是买家的责任，电缆买卖宝将会先行赔付，剩余的责任由电缆买卖宝进行追溯。

　　“一旦查出企业生产的电缆不达标，我们马上就将它列入黑名单，这种企业将再也没有机会进入买卖宝平台。我们希望通过这样一种严格的检查和监控，引导电缆行业变得更加规范，让这个行业的质量现象逐步获得改观。”孙录告诉《中国电力报》记者，对于重大工程类客户，比如几百万、几千万的项目，电缆买卖宝会安排专人到卖家驻场提供技术指导，全程监督和指导其制造过程。

　　事物总是有着自己的发展规律，成功不是偶然。孙录说，电缆买卖宝有着自己的天时地利人和。天时，电商是未来的发展趋势，我们赶上了一个好的时代。地利，我们立足于电线电缆这一行业，我们背后的股东远东电缆有着20多年的电线电缆行业经验积累，是电缆行业中连续十几年的领军企业，我们是站在这个巨人的肩膀上快速发展起来的。