专访|远景孙捷：缔造第一个分布式光伏全生命周期的服务平台

2016年4月，位于湖北省一个大型地面光伏电站准备出售给金融机构。为了稳妥起见，这家金融机构找到第三方光伏评级机构对该项目进行评估，结果显示，评级较差，其中的一项重要原因是存在被洪水淹没及用地不合规等主要风险。

三个月之后，这个电站被洪水淹没了。放弃收购的金融机构，避免了巨额损失。

这个第三方平台，就是阿波罗光伏。而光伏电站评级，只是阿波罗光伏业务的“冰山一角”。

阿波罗光伏， 是远景集团旗下分布式业务品牌，也是远景智能副总裁孙捷负责的业务，他身兼阿波罗光伏业务总经理。

今年是孙捷加入远景集团的第八年。在刚加入远景之时，远景集团创始人张雷给了他一个任务——研究和分析风电市场之外的战略机会，发掘新能源市场的10亿美金级机会究竟在哪里。

两年前，孙捷就意识到分布式光伏市场即将爆发，并开始布局。他选择了与所有光伏企业不同的路径。

两年后，孙捷已经将远景阿波罗光伏打造成为国内第一个将分布式光伏全生命周期真正打通的平台。

截至目前，这个平台拥有覆盖资源获取、系统设计优化、工程建设风控、电站实时运行监控、基于大数据的电站性能分析、资产交易等软件应用和技术服务，年形成和交易分布式资产规模约1GW，目前管理着超过10GW的全球光伏资产。

1、分布式光伏硬件以外还有许多降本空间

能见Ekonwer：远景在光伏行业的布局，跟其他光伏企业有什么不同?

孙捷：远景是国内第一个把分布式光伏全生命周期真正打通的企业，这也得益于我们在光伏领域对自己的定位：第三方。目前我们的光伏业务覆盖了资源的获取评估、系统设计、设备选型、工程管理、资产管理以及资产交易。阿波罗光伏一直致力于通过数字化、智能化的运作的方式来降低度电成本，与组件、逆变器、电站、EPC、设计院、金融机构等行业企业都是合作伙伴，而不是竞争关系。

能见Ekonwer：5.31的政策之后，光伏行业降成本任务更加突出，除了硬件成本，您觉得还有什么降成本的空间?

孙捷：经历了5.31的政策之后，都在谈降本增效，谈度电成本的下降，以及平价上网。我想这个方向是对的，所以我们必须得想办法在各个层面进行降本增效。

我们根据手上的数据做了一个计算，光伏组件在度电成本占比高达45%，所以行业里每一次说降本，基本都是从组件入手。但是我们不能把整个度电成本的下降完全寄托在组件厂商，这样对他们来说也并不公平，同时我们也应该看到其他的一些降本空间。精细化、智能化设计、施工和运维也应该是降低度电成本的关键力量，我们要全生命周期地来看这个问题。

能见Ekonwer：分布式光伏项目获取，一直是难题，投入的成本也很高，国内也有一些公司专门从事这项业务，你们有什么优势?

孙捷：在两年前，远景就意识到分布式市场的爆发并开始布局，比如着手开发针对分布式屋顶光伏电站设计的产品，并在2017年推出了业内唯一一款用于分布式光伏资源评估和系统设计的产品“阿波罗DAT”，并通过今年5月发布的“无人机+3D实景建模”解决方案首次向业界传达“分布式光伏进入三维数字化设计新时代”的理念。通过精准化、精细化的设计，可以大幅优化排布、设备选型，也可以降低后期很多冗余成本，例如线缆等，平均可以实现每瓦成本下降0.15元至0.2元。

能见Ekonwer：“无人机+3D实景建模”应用已经有案例了吗?

孙捷：今年，远景帮助上海松江区新浜学校打造松江区首个“绿电校园”，这个项目从始至终是使用3D数字化技术来设计的。通过无人机现勘，把这些数据采集下来后，再使用图像的识别判断屋顶的障碍物、高度，包括怎么做这样一个阴影、怎么做相对精准的排布、包括整个线缆的排布、线缆的走向以及运维通道的设计。

以前我们做100个电站可能差不多要三到五个设计人员花大概几周的时间。但现在做一个电站，把这些无人机拍完照片拿过来之后，35分钟就可以完成这样一个数字的建模，所以对于电站建设的整个效率是巨大的提升。

能见Ekonwer：分布式光伏市场爆发式增长，施工队伍良莠不齐，工程质量监管难以保证，有没有好的解决办法?

孙捷：在工程施工环节，我们开发了业内首个针对光伏电站建设过程风险管理的产品——阿波罗EPCM。面对现场人员素质和能力参差不齐的情况，我们希望通过这样的一个工具将过程性的数据留存下来，并通过在关键节点把控风险，让施工人员以及现场的监理能够改变和规范他们的行为，从而能够帮助我们把控好工程质量的风险。

2、光伏大数据应用价值到底有多大?

能见Ekonwer：远景是从资产管理软件切入光伏领域的，阿波罗光伏云目前积累的资源量有多大?

孙捷：远景在2014年底前就推出了阿波罗光伏云，通过物联网和大数据技术来支撑光伏电站的智能运维管理。我们目前是国内最大的分布式光伏资产管理平台之一，为包括天合、中广核、国电投、阿特斯、苏美达在内的全球客户管理超过10GW的光伏资产。

能见Ekonwer：您觉得，光伏大数据到底有什么应用价值?

孙捷：深耕精细化资产运维多年，我们通过电站监控积累了大量的数据。这些数据怎么来产生价值?我们认为数据产生价值的途径可能有几个方面。

第一， 通过对电站性能大数据的分析，通过大数据来指导运维，基于对数据的分析发现损失点，从而提升发电量。

第二， 进行功率预测。目前在风电行业，功率预测偏差导致的罚款非常普遍。随着光伏电站尤其是分布式装机量高速增长，国家对光功率预测的准确度要求也会逐步提升，功率预测也会变得非常重要。

第三， 这些数据对于电站的评级以及交易都有重要的价值。

能见Ekonwer：就远景来说，目前光伏大数据已经应用到哪些方面，并且产生了价值?

孙捷：远景推出了国内第一款基于大数据的光伏电站性能评估产品——阿波罗Ensight。这款评估工具采用硅谷研发创新中心最新算法成果，结合多种高精度算法进行机器学习，将为客户提供包括自动化数据清洗、损失分解、阴影分析、灰尘分析、运维建议等服务。

此外，可以针对数据做灰尘的损失分析，并形成不同的清洗的策略。比如说针对分布式屋顶，是不是就是按照固定的频率去清洗?答案是不一定，因为每一个屋顶的灰尘程度不一样，所以南北坡都不是完全按照一个频率清洗，如何清洗、如何达到清洗的最大价值，都可以通过大数据分析给出清晰的指导，从而实现最大程度的降本增效。

能见Ekonwer：远景的光伏大数据服务跟其他企业有什么区别?

孙捷：曾经一个客户将他在某区域的所有电站接入阿波罗光伏云，希望我们做一个横向的对标。因为我们是第三方的机构，我们并不做光伏的组件、EPC，我们也不是设计院，所以客户相信我们有一个相对客观中立的判定角度。

光伏逆变器也会有产生大量的数据，为什么有的企业依然会愿意将资产接入远景?因为不排除一些厂商为了数据更加好看而做对数据进行一定程度的美化，但我们是第三方，是客观公正的，没有利益冲突，更没有更改数据的可能。

能见Ekonwer：说到第三方，开头我们也提到阿波罗评级正是远景第三方身份的典型代表，能再简单介绍一下?

孙捷：阿罗波评级是国内第一款光伏电站风险评级产品，旨在帮助金融机构判定电站的质量和风险，截至目前已经支撑6GW+的分布式资产融资和资产交易。

今年，我们又联合TÜV南德发布了中国首个分布式光伏电站风险评级证书，希望可以和更多投资商进行合作，利用我们第三方专业的能力更好地识别风险、把控风险。

3、“光伏+”实现综合用能降本

能见Ekonwer：除了以上措施，是否还有其他方式进一步降低综合成本?

孙捷：我们在探索光伏结合分布式风电、储能，乃至结合售电的综合服务，形成一个个 “光伏+”综合能源服务解决方案。因为我们面对的企业、园区，不仅仅有光伏发电的要求，对他们来说，希望使用更多清洁、稳定、便宜、可靠的电能。光伏是我们的立足点，但是我们需要探索光伏+的这样一个新的发展模式。

我们有一个典型的案例。25000m²的屋顶面积，光伏装机容量2MW，风电装机容量2.5MW,两者相结合，首年发电量高达760万度，年节约电费60万元。该项目适合那些屋顶比较小，但是有一些场地的工业企业或者园区，对业主来说同样是零投资，这种模式能够创造出来的收益可能会比单一的光伏产生的收益更大。

这个就是我们新推出的综合能源服务，当然背后也是需要有一个强大的物联网的平台来加以支撑，才能够把它的发电、用电，甚至后续增加的储能设备，放在同一个平台来进行管理。这个平台就相当于一个“分布式综合能源调度中心”，可以实现用能综合降本15%，期待远景可以与更多的企业展开合作，实现共赢。