电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨

2019-05-14 10:24:18 新能源李歌  点击量: 评论 (0)
当年,苏东坡到大相国寺拜访他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,苏东坡就在禅房住下,无意中看到了禅房墙壁上留有一首佛印题的诗,其诗云:(...
当年,苏东坡到大相国寺拜访他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,苏东坡就在禅房住下,无意中看到了禅房墙壁上留有一首佛印题的诗,其诗云:
 
(来源:新能源李歌)
 
酒色财气四堵墙,
 
人人都在里面藏。
 
谁能跳出圈外头,
 
不活百岁寿也长。
 
苏东坡看后,另有所思,就提起笔来在佛印的诗旁边附和了一首:
 
饮酒不醉是英豪,
 
恋色不迷最为高;
 
不义之财不可取,
 
有气不生气自消。
 
写完后,苏东坡次日就离去了。
 
又一日,宋神宗赵顼(xū)在王安石的陪同下,来到大相国寺游览,他们看到了佛印和苏东坡的题诗,感到颇有趣,神宗就对王安石说:“爱卿,你何不和一首?”王安石何等高才,他随即应命,挥毫泼墨,写道:
 
无酒不成礼仪,
 
无色路断人稀;
 
无财民不奋发,
 
无气国无生机。
 
宋神宗大为赞赏,也乘兴题写了一首:
 
酒助礼乐社稷康,
 
色育生灵重纲常;
 
财足粮丰家国盛,
 
气凝太极定阴阳。
 
居间、代理在各行各业都存在,广东售电侧改革启动以来,各代理商、居间人一直活跃在批发、零售市场上.....
 
现货市场,交易品种多了,交易次数频繁了,交易规则变了,居间、代理将面临新的挑战。
 
一、现货交易品种及周期
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
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电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
二、现货市场结算方式
 
1、批发市场-发电侧
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
长协基本锁定收益。
 
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
 
 
长协基本锁定收益。
 
3、用户电费清单
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
三、市场主体各方收益模式:
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
1、价差传导模式,
 
发电侧批发:标杆电价下浮A;
 
用户侧零售:目录电价下浮B;
 
售电公司利润:A-B;
 
电网侧收益:标杆电价与目录电价之差;
 
不同机组上网标杆电价不同,不同用户目录电价不一样,但价差传导模式可以顺利解决各主体的收益。
 
2、价差传导模式下,居间代理收益测算:
 
零售合同1:全电量一口价;
 
零售合同2:80%长协固定价,20%月竞分成;
 
零售合同3:全电量按月竞出清价分成。
 
电力现货市场环境下代理居间商的业务探讨
 
注:售电公司给居间代理-45厘/千瓦时。
 
可见,价差模式下,居间代理收益可控可预见且有保障。
 
3、现货模式下,售电公司收益:
 
现货模式下,用户侧目录电价取消后,零售合同由售电公司设计给出套餐,当然也可以沿用参考原目录电价,但是,售电公司购电成本不确定性,批发-零售间有无价差,将是个未知数。
 
一般来说,用户不愿意接受不确定性的电价,更多的会选择固定的电价(一口价或者峰谷电价)。现货价格的波动风险只能由售电公司承担。
 
作为售电公司的渠道商,居间方、代理商的收益不在如价差传导那样简单明了。同时,用户也会被各售电公司设计的五花八门的零售合同搞懵圈。居间代理销售人员得给用户做好科普,分析对比自己的与友商的零售合同优劣等等。就跟现在的保险业务一样,得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。
 
四、 现货市场,各主体的机遇与挑战:
 
1、电网公司,属于被“管住中间”的一方,安心收输配电价(含基本电费、力调电费),代收政府基金及附加费等。
 
2、发电侧,上网电价放开了,同时发电量也放开了,竞争也更激烈了。
 
3、售电公司,一边面对不确定波动的价格(比如电厂要求长协要跟煤价联动、现货波动价格),一边面对旱涝保收的用户/代理(比如固定价或者参考现行目录电价)。
 
4、居间代理,开发用户的成本增加了(现货市场零售合同五花八门,售电公司收益不确定性),代理居间方需要专业化。。。。。。
 
5、双边协商作为锁定收益规避风险的手段,将会是各方博弈的主战场。。。。。。

 

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责任编辑:叶雨田

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