浙能兰电深入分析市场形势通过预售电打破围墙 全面开展售电工作

近日，浙江浙能兰溪发电有限责任公司(简称浙能兰电)灰库光伏项目、厂内光伏项目成功并网发电，争取了政策优势，“赢”得年利润近20万元。

近年来，浙能兰电坚守发电主阵地，响应集团综合能源发展号召，全身心投入到“转型升级”的攻坚战中，寻求着突破发展的动力与契机。

转型中的跨步

浙能兰电光伏发电项目分厂内与灰库两个子项目，灰库光伏项目、厂内光伏项目总装机容量分别为1.973兆瓦、1.752兆瓦。作为兰电2018年综合能源发展的重要项目之一，兰电光伏项目备受关注。

“组件安装完成60%，接地安装50%。”在光伏项目微信群，安装进度随时汇报、跟进。“尽管装机容量不大，但麻雀虽小五脏俱全。”一大早，项目负责人王林刚就开始人员安排、设备安装部署等工作，自工程开工以来，他忙得不亦乐乎。为了赶工作进度，他的周末几乎都在现场度过。

光伏项目的落地建成，是浙能兰电转型升级工作的一次突破，自2017年以来，该公司通过调研，还开展了对建德晶科集团等3个光伏电站项目的收购，其中一个项目已获浙能电力立项同意。

“硝烟”中的“战场”

2017年12月，兰电成立综合发展部，从组织机构上独立出市场发展的职能，培养专职人员致力市场拓展。

预售电，是兰电打破围墙的第一步。肩负重担的兰电人，从深入学习浙江电力市场政策知识开始，全面掌握电力市场改革动态，为用户提供全面的政策宣传和解答，全面开展预售电营销。

浙能兰电深入分析市场形势，对金华地区35千伏等级及以上用户和部分10千伏的用电大户进行了政策宣传及售电营销。兰电的营销人员“地毯式”开展售电工作，发扬吃苦耐劳的精神，风雨无阻、不畏艰苦，转变思维模式，将客户的需求放在首位。

一直以来，兰电积极开拓供热市场，积极谋划供热远景布局，在兰能热力公司的努力下，兰溪市上华至诸葛集中供热管线项目于2017年11月16日全面开工，该项目预计将在生产期的第四年内达到售汽量42万吨的规模，为沿途五个街道提供优质蒸汽，实现经济效益和社会效益的有机统一。

腾飞前的“蓄力”

“冲锋陷阵”的兰电“前锋”们突破围墙，坚守阵地的兰电人也毫不逊色，对标管理、招投标管理，提质增效的一项项管理举措相继推进，对内提升企业管理水平，对外提升企业竞争力。

要充分融入市场竞争，就要清楚自己的定位、优势及不足，这也正是围墙内的兰电存在的短板。兰电制定了《经营对标实施方案》，对14项指标进行对标管理，制定目标值、总结完成情况、分析存在问题及建议，兰电对标管理工作“向先进看齐”，向“最优”迈进。

兰电的招投标规范化管理，也是提升市场竞争力的重要举措之一。总结招投标工作中存在的问题，从制度上、程序上进行优化改进，不断规范市场操作，提升抵抗市场风险的能力。该公司通过控制小金额采购成本，探索厂家回收，加强逆向物流管理等举措规范招投标管理。