互联网售电能否成就下一个“双11”？

2016-11-11 08:49:25 大云网　点击量：评论 (0)

2009年以前，11月11号不过是个普普通通的日子，但到了2012年它却成了脍炙人口的时间节点，一个销售传奇，一个网络卖家聚集，全国人名心心念念的日子。这一天各行业制造商、中间商、物流企业必将用尽洪荒之力，组

2009年以前，11月11号不过是个普普通通的日子，但到了2012年它却成了脍炙人口的时间节点，一个销售传奇，一个网络卖家聚集，全国人名心心念念的日子。这一天各行业制造商、中间商、物流企业必将用尽洪荒之力，组建电商平台的魔力。信息时代高速发展的今天，电商已经飞入寻常百姓家，那么售电领域是否需要电子商务这个平台呢？

国家能源局发布的《电力发展“十三五”规划》中指出，我国将组建相对独立和规范运行的电力交易机构，建立公平有序的电力市场规则，初步形成功能完善的电力市场，全面推进配售电侧改革，2018年底前完成售电侧市场竞争主体培育工作。

要竞争就不能停滞不前，创新意识是必不可少的，随着售电市场的开放，将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等)，以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等)。社会资本纷纷拥入售电市场，都急着成立售电公司，争先迈入售电这道门槛。但问题的关键是：成立售电公司就能轻易赚钱吗？有市场又该如何赚钱？用互联网思维卖电成了大家思考的问题。

政策确立后，售电侧肯定会迎来一波激烈的竞争。如果照搬市场经济那一套，结果很可能让售电公司痛不欲生。这是一个互联网的时代，只有利用互联网思维进行营销，才能牢牢抓住用户群。

我们了解一下互联网的几个特点：

1、信息传播面指数型扩张。在这个网速爆棚的时代，好的产品一传十，十传百，很快能被极大的用户群体知晓。

2、推广零成本。以往需要买广告牌、租用货位来展示商品，如今只需要在社交网站发一条链接即可。朋友圈的流行更是为推广提供一大助力，你的客户马上就能变成你的营销人员，为你推广产品，并且还不需要你支付任何费用；

3、大数据宏观分析。由用户反映的数据能够一个不差地收录进大数据库里，对这些数据进行统计分析，了解用户需求，能够从各个方面改善公司的服务质量。明明在说售电的事，怎么扯了这么多互联网的内容？因为，电作为一种商品，在竞争售电的背景下，只有依托互联网思维来进行宣传和营销，才能尽可能降低售电公司的成本，提高公司收益！

现在全国各个省都在设立省电力交易中心，都在积极制定规则，其中以华南的动作最为迅速，未来可能不用很长时间，全国每个省都会设立省级的电力交易中心。

通常来讲，售电公司就是在省级交易中心上面。广东的电力交易关注的人比较多，我们看到，这里有中长期的期货月度竞价的形式来购电，电网公司按照一定的返还系数来最后结算。现在大家已经开始讨论电力现货市场了，虽然还很难预测什么时候会有，但电力现货市场一定是一个趋势。拟定的“十三五”电力发展规划中提到，2018年底前，启动现货交易试点；2020年全面启动现货市场。这样一来，售电和互联网变得非常契合。

首先，售电直接面向广大用户，互联网能够变成一个十分便捷的接口连接用户和电网公司；

其次，参与竞争的小型售电企业更多地面对数量多、用电量小的用户，现在利用互联网销售可以将以前投入到市场中的成本直接回馈到用户手中，使用户获得实惠。

你会发现电改后，互联网和售电似乎更配了。一来售电直接面向终端用户，具有开放性和全民性，是互联网最佳的入口资源，二来售电业务中包含众多下游产业链和长尾用户，比如数量大而用量小的居民用户，这些长尾用户的利益在传统售电模式下长期处于劣势地位，而互联网售电模式则可以通过商业模式创新使长尾用户获得实惠、体现价值，所以，在未来售电迎来自己领域的“双十一”谁说没可能实现呢。