土地流转，是“互联网＋”的新风口，还是需要时间等待水沸？

2016-03-22 12:45:44 贺文 IT经理世界　点击量：评论 (0)

土地流通市场是很重很苦的活儿，土地的数据库还不存在，土流网如何在整个数据化和各方面的服务很欠缺的时候，把这些服务跟数据建好，把一个平台从无到有搭建起来；而且不单单是一个互联网信息平台，也是一个往下

土地流通市场是很重很苦的活儿，土地的数据库还不存在，土流网如何在整个数据化和各方面的服务很欠缺的时候，把这些服务跟数据建好，把一个平台从无到有搭建起来；而且不单单是一个互联网信息平台，也是一个往下服务的平台。这挑战很大，做成了就是不得了的航空母舰的业务。

说这话的人是邵亦波，易趣网的创始人，后来易趣被eBay收购，再后来他和张颖成为经纬中国创始管理合伙人。现在的邵，早已经处于“半退休”状态，定居美国，相妇教子，这次专程从美国飞回来，只为一个人——伍勇。

什么打动了邵亦波？

伍勇是谁？土流网的创始人，84年的湖南小伙。什么打动了邵亦波来站台？据说邵出席这种场合是他最近几年第一次。一是特别看好土流网做的事，一是看好伍勇这个人（下图）。

土地流转这个市场确实“大的不得了”，用邵亦波的话说，做成了就是巨无霸的公司，几十亿美金甚至上百亿都是有可能的。

中国的国情特色决定了这是个蓝海市场，在整个国民经济转型过程中，要把土地经营权流通起来，流通之后，不单单是形成土地的规模化，还有形成服务的规模化。

土地流转又是一个需要时间耐心勇气智慧去撬动的市场。邵亦波之所以“特别钦佩”伍勇，一个侧面是，伍从2009年到现在，坚持六七年一直在探索“互联网＋土地流转”模式。邵亦波自己创业过，深知创业坚持六年是很辛苦的事情，而且土流网这个业务还会需要继续投入很多。

土地流转的数据库

湖南土流信息有限公司（简称“土流”）是一家集交易平台、服务连锁、数据中心和金融服务四位一体、线上线下相结合的土地流转综合服务机构。2009年6月，土流网上线。2012年4月，土流网第一家线下土地服务公司在郑州成立。

如今，土流网已近拥有根植于农村的土地经纪人1万人左右，3.4亿亩土地在土流网上挂牌，截止目前已成交9600万亩；在全国建立了157家线下土地流转服务公司，覆盖除西藏、台湾外的中国所有省份，而且开始探索开拓海外市场。

已经发展近七年时间的土流网，最有价值的资产部分是，拥有海量的有关土地流转交易的数据信息，而且还有日渐庞大的线下——土地流转服务公司，培养具备法律和政策知识的土地经纪人——来更新丰富这个基础数据库。

土流网创始人、CEO伍勇介绍，土流网是中国土地流转市场唯一提供行业大数据服务的平台，包括从2009年到现在的土地流转的土地数据，用户数据，交易数据，行业数据。现在这个数据平台的基础部分对外免费。

近日土流网在京宣布，继2014年获得陈天桥的盛大资本A轮投资之后，此次郭广昌旗下的复娱文化经纬创投，共计投资1.5亿人民币，助土流网完成B轮融资。

伍勇介绍，获得投资的土流网将快速布局，2016年再发展800个线下土地流转服务公司，再吸纳5000名土地经纪人。

值得一提是，目前土流网的服务模式也获得了政府方面的认可。4家政府机构已经与土流网合作，如新疆昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州市零陵区。

在合作中，政府与企业分饰自己的角色。双方共享大数据、共建服务体系、共建土地金融服务，政府提供土地确权信息并建立监督管理机制。伍勇表示，2016年土流网将与政府共建100家合作土地流转服务中心，为提高土地流转效率，实现多方共赢。

而土地流转金融服务业务，则是土流网这样的土地交易信息平台形成商业模式的重要试错。

从“交易信息闭环”到“资金闭环”的难点

过去的2014年、2015年是土流网在“土流金服”业务上的试错时间。土流网的“土流金服”业务主要是面向广告农民朋友提供土地价格评估、土地抵押担保、农业保险、土地征信等互联网土地金融服务。

在交易平台、服务连锁、数据中心的基础上，建立土流金服，这是相当有前瞻眼光、有市场前景的战略布局，同时也特别有挑战。做农村土地流转交易的金融服务，怎么化解行业难题？

比如，风控难度大，农村土地交易不如城镇房产交易活跃，农村土地资产这样的 “非标品”评估有障碍，农村贷款担保金额小、服务成本高导致贷款担保难，坏账出现时资产处置变现难等等。

土流网的“土流金服”操作思路是，将土地这种不动产，可以作价贷款，经营权金融化。

在实操中，土流网注意到银行对农村土地抵押风险甚为敏感，这使得贷款难、额度小。为了降低银行的坏账风险，土流网引入保险公司/担保公司为农民提供担保，使得土地经营权抵押的综合贷款成本低至8%，低于市场行情的12%。如农民无法及时还款，保险或者担保公司先行赔付后，土流网立即启动土地承包经营权的流转，以保证偿付。

土流网联合创始人陶慧龙介绍，土流网的土流金服业务目前的试点区域是在新疆、湖南，其中在湖南岳阳市于2014年联合政府和银行、保险公司提供了2200万左右的支持，2015年又在汉寿县做试点，目前湖南地区提供了5000万左右的信贷支持。

根据土流网提供的信息，截止目前土流网的土流金服业务的贷款金额达到了6000万元。伍勇表示，未来，土流网将探索更多土地金融产品，扩大“土流金服”规模。2016年，希望土地经营权贷款达到10亿元。

复娱文化CEO施瑜认为，土流网涉足“土流金服”一个重要的考量是，之前土流网做的是土地流转信息的闭环，现在是想把资金闭环做起来。

土流金服业务从试点到规模化复制，是有难度的。如与土流网达成战略合作协议的太平洋保险公司北京分公司总经理苏少军所言，参与到农业保险业务中，农村土地的产权——承包权、经营权——如何确权是难点；此外，农业经济深层次的矛盾——经营规模小，发展比较粗放，农业经济还没有办法按照市场化方式来操作；再有农村土地流转“活”起来，关键还需要加快农村现代化建设，如果承租人没有好的收益的话，不能保证土地流转的长期运行。

土流网必须跑在前面，而且是以快跑的姿势。一方面要跟相对滞后的有关土地流转的法律法规抢时间、试错，一方面又需要将实践检验的业务模式、商业模式推动到法律法规的落地实施细则中，一方面还要跟土地流转这个领域的“后来者”抢时间——所有的后来者都是踏着前辈肩膀起跑的，都是在前辈的“不足”上起步的。

伍勇他们把最美好的韶华青春，付给了农村土地流转这个需要时间去熬出成功的行业，而且才刚刚行至中场。