华为：企业市场的程咬金

        华为在2011年初将企业业务列为其支柱业务之一，从此开启了从CT(通信技术)到ICT(信息与通信技术)的一场变革。两年来，华为的转身也一直伴随着行业对于这家通信巨头的赞誉和质疑，有观点认为，华为有着雄厚的技术和资源，转向企业业务自然顺风顺水;而更多的观点认为，运营商和企业市场千差万别，华为真的了解企业市场么?从现有的几家寡头手中抢得地盘，又谈何容易
 
        那么，两年过去，华为企业业务究竟发展如何?从传统的运营商业务到包括服务器、存储、云计算、数据中心等领域的企业市场，华为是否已经摸清了门路
 
        虽然质疑不断，但天平似乎已经倒向了华为这边。8月2日，华为在京召开了主题为“精简IT，敏捷商道”的IT解决方案巡展，展示了华为高端存储、8路服务器、FusionCube融合一体机等IT产品及解决方案。这次堪称华为IT解决方案的“阅兵式”的巡展活动，吸引了200多位来自政府、电力、交通、金融、广电、媒资、企业、医疗、教育等行业的信息化领导、专家以及合作伙伴参与。
 
        从现场来看，华为已经具备涵盖服务器、服务器、网络、虚拟化、云计算、数据中心等较为完整的IT解决方案，并且赢得了多个行业合作伙伴的认可。从市场数据来看，今年上半年，华为存储在中国区发货套数跃居第一，存储销售收入位列第三;华为服务器在中国区总体服务器发货量跃升至第三位，超越惠普，仅次于IBM和戴尔，居国产服务器厂商首位。
 
        “数字并不是重点”
 
        无论是从IT解决方案的完备程度，还是从市场数据看，对华为这样一家两年前才开始涉及企业业务的市场“新兵”来说，这样的发展速度着实令人惊讶。但是相比华为更为强势的运营商业务，企业业务还仅仅是开了个好头。“我们期望第一步，在未来几年做到50亿美元的收入”，华为IT 产品线总裁郑叶来很有信心。“但是，营收数字并不是重点”，郑叶来解释说，华为所关注的并不是单纯的营收数字，而是要给客户提供有竞争力的产品和解决方案，以及良好的服务和支持。
 
        郑叶来强调，有竞争力的产品和方案、优质的支持服务、倾听客户的声音，这是华为IT解决方案能够快速发展、获得佳绩和客户认可的立足之本，同时也是未来华为在企业市场能够走多远的根本。郑叶来介绍说，华为未来的战略重点一定是在IT，包括三大业务，其一是所有计算相关的产业，包括服务器、云计算、一体机等;第二是存储相关的产业;第三是数据中心相关的产业，目前，这三大业务华为都已经具备了具有代表性的产品和方案。
 
        在存储产品方面，华为已经具备高端企业级存储OceanStor HVS系列、OceanStor UDS海量存储系统，其中HVS是华为存储的高端旗舰产品系列，包括HVS85T和HVS88T两种型号，致力于为企业级数据中心提供安全可信、弹性高效的核心存储解决方案。华为高端存储产品针对企业级市场，能够满足大型数据库OLTP/OLAP、高性能计算数字媒体、互联网运营、集中存储、备份、容灾、数据迁移等不同业务应用的需求。
 
        在服务器方面，华为除了具备丰富的通用服务器产品，还具备创新的融合基础设施一体机FusionCube、高端8路服务器Tecal RH5885服务器等明星产品。据巡展现场技术人员介绍，华为FusionCube融合了计算、存储、网络、管理节点，更加便于部署和管理，适合云基础平台的搭建;8路服务器由华为全自主研发，包括机箱、板卡、散热、电源、PCI、固件等核心模块，是替代小型机的一大利器，自主产品对于国家信息安全来说也具有重要意义。