曾获中科院投资，这家储能变流器创业公司今年营收将增长10倍

储能市场的爆发，让倪同再次确认自己的创业方向是对的。

今年，他创办的主营储能变流器的西安新艾电气技术有限公司(下称“新艾电气”)营收规模，有望增长十倍。

倪同透露，公司已获得中科院上千万元的投资，并与其达成了战略合作。

一、储能市场比动力电池市场大20倍

2015年，倪同创业那年，我国新能源汽车呈现爆发式增长，新能源汽车占比首次突破1%，那一年我国超越美国成为全球最大的新能源汽车生产国和第一大市场。不过他没有选择进入这一领域，而是把目光瞄准了市场更大的储能领域。

倪同关注到两个关键的数字，根据国务院此前印发的《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，到2020年国内新能源汽车累计产销量需达500万辆;我国力争非化石能源发电量到2030年占比30%。

算了一笔账之后，他发现，500万辆新能源汽车按照百公里能耗15度电、每天行驶一百公里计算，每天的用电量仅为全社会用电量的千分之四到千分之三的水平，而当我国的新能源发电渗透率达到30%后，对于存量的储能的需求要大20倍。

“抽水蓄能建设周期长、可建设的空间不大，一旦电网有调控压力的时候就会选择比如锂电池这种较为灵活的储能方式。”意识到储能有着巨大的增量空间，倪同选择义无反顾地扎进了这一行业。

二、师出艾默生

2015年，倪同成立新艾电气，成立之初他就想好了要做储能系统中一个非常核心的环节——储能变流器(PCS)。

正如同风电、光伏的发展催生了一批做逆变器的企业一样，在电池这种直流电源与电网这种交流电源之间也仍然需要这样一个角色。

这也和倪同的个人经历有关。毕业于西北工业大学自动化专业的他，曾在艾默生就职8年，拥有多年的行业积累，连接电网、电池、负载的UPS技术是艾默生所擅长的，而这也和储能PCS要做的事情几乎是一样的。

当时已经发展起来的风力变流器、光伏逆变器企业中也有一些是出自艾默生系，在倪同看来这些技术的本源是一致的，核心都是电力转换控制。

倪同曾见证了这些艾默生系在创业时备受投资人青睐以及后来成功上市的案例，2009年创业板开启，主打铁路信号电源的鼎汉技术打响了上市第一枪，后面主打通用变频器的英威腾于2010年1月成功上市，以通信电源和电力电源起家的中恒电气于2010年3月登陆中小板，以电梯专机见长的汇川技术于2010年9月上市……这些都曾在他的心里埋下了创业的种子。

三、技术源于对电池性能极致发挥的关注

正式开始创业时，倪同在领英的简介里写下了这么一段话，好奇、专注、思考是我对待周围事物的态度，在我的领域我希望能源的使用更加的高效安全，希望新艾电气能够成长为一家有作为的公司。

倪同并不讳言创业的野心，“创业就是想做一家伟大的公司，这是真实的想法”。

当时储能市场上的业绩多靠电池企业在带，自己做储能变流器的主营业务多不在此，包括阳光电源、科华恒盛、易事特等上市公司，从他们的后来的公开财报数据来看，储能变流器的业绩贡献一直十分薄弱。像倪同如此纯粹的专攻储能变流器技术的企业，凤毛麟角，底气何在?

要和大企业拼资源、拼市场，倪同自然认为是拼不过的，但他关注到储能当时确实存在一些核心技术需要攻克。

他发现锂电池做储能存在一个缺陷，电池组在串并联过程中存在“木桶短板效应”，且串并联规模越大，木桶短板效应越明显。在倪同看来，这会影响储能系统的容量利用率。

他们的想法即“往小了做”，也即“改变电池成组的精细程度”。具体做法是，他们用更小规模的电池组+一个独立PCS的方式，将单个电芯的故障隔离在一个更小的电池组内，同时也就意味着要采用更多、更小规模的储能变流器。

倪同认为新艾电气专注小机技术的好处是很多的，主要是三方面：储能可利用功率的最大化、可利用容量的最大化以及可维护性。

可利用容量的提升在于，整个储能系统其实获得了更多的利用空间。具体而言，在新艾电气位于常州的一个项目中，实现了单个集装箱放置3.36MWh的储能电池，而通常而言这个规模是2MWh。这个项目通过36台多机并联的储能变流器，取代了电池部分的并联，“整个电池系统无锂电池并联”，极大地方便了电池系统的设计，简化了BMS。

这也颠覆了小机技术比大机技术更贵的说法，倪同表示他们可以帮助客户做到初始建设成本的不增加，甚至是更便宜，“储能系统的容量公摊成本其实是下降的”。

可维护性则体现在对维护要求的降低，维修周期可以拉长到一到两周。“以往一个储能集装箱需要保证这一头和那一头的电池组温度差小于5度，这样才能保持一致性，我们的产品只需要保持这一组的温差小于5度就可以了。”

如今倪同本人已经拥有30多项发明专利，团队核心来自西安交大、西工大等高校博士、硕士等，技术成员多为资行业深专家，拥有10年以上电力电子行业龙头企业从业经验。

新艾电气已经完成多个大型园区项目建设，采用模块化设计的标准功率储能变流器通过大规模并联方式实现从30kW~30MW功率范围的全覆盖。对于未来更大规模的储能应用的到来，倪同表示新艾电气已经做好了技术储备，目前已突破传统的10个模块并联技术，实现100个以上多模块大规模的并联技术。

当然只说PCS，倪同认为只理解对了他们的7成~8成，新艾电气如今也提供多功能一体化设计的储能系统电控部分解决方案。

对于未来，倪同表示将持续专注技术的打磨，“储能的应用场景很多，不可能有完全一样的系统集成方案，专注于电控层面的归一化解决方案，能够更加灵活地满足市场的需求”。