玉溪中汇：“三条腿”走出企业发展新前景

2018年3月，云南玉溪中汇电力设备有限责任公司(以下简称中汇公司)在2017年度南方电网公司职工持股改革后企业A类标杆企业评审中脱颖而出，成为南网20家A类标杆企业之一，且是唯一一家电力装备制造企业。近年来，中汇公司先后获得了“云南省科技型中小型企业”、云南省“高新技术企业”、“创新型试点企业”，“玉溪市市级企业技术中心”、“玉溪市知名商标”、“民营小巨人”等荣誉，通过了质量、职业健康、环境管理体系认证，安风体系达2钻4星，是集电力设备制造、电力工程施工、电力设备运维为一体的综合性企业，近三年总资产平均增长率9% ，主营业务收入平均增长率12.31%;利润平均增长率42.67%。经济下行状况下，企业生存发展如同逆水行舟，然而中汇公司却依靠自身转型走出了新的发展道路。

第一条腿：两次转折站稳市场脚跟

中汇公司位于玉溪高新技术产业开发区九龙片区,始建于1986年，占地面积51亩，注册资本2005万元，下设办公室、财务部、安监部、检验试验部、市场部、产品部、工程部7个行政部门。中汇公司自成立到现在已有30多年，人员和设备不断变迁，唯一不变的是稳定的工艺质量和“客户不满意，服务不终止”的服务理念。“外界给中汇的评价是，产品质量过硬，服务扎实、可靠，办事效率高。”中汇公司副总经理黄文彬说。

一件产品从精心设计到高质量的原材料及周到的售后服务，严把生产质量关，做到不合格不准出厂，跟踪和优质的售后服务赢得了好口碑——口碑好就有了市场， 差异化盈利模式使产品的成本升高了，如何降低成本是当务之急，企业通过细化生产流程，完善的激励和约束齐抓共管的管理措施，提高工序的生产效率，减少生产过程中的浪费，同时引入先进的生产设备(如激光切割机，折弯中心、焊接机器人等)来降低生产成本，质量稳定、生产成本降低就能转化为高收益。2009年以前，中汇公司主营业务主要以低压电力设备制造为主，在全球经济低迷的背景下，电力设备难觅市场，企业发生第一次转折——从此进军建安业务，开展电力工程施工!正因为这次关键性的转折点，使中汇公司承受住了经济危机，迎来8年的稳步发展，不断壮大并初具规模。“2016年在国家新电改政策背景下，大基建项目逐年递减，我们预测电力运维服务可能是下一个蓝海，经过超前规划和尝试性的运作，公司发生了第二次转折：开展智能运维服务，从此进军服务业，我们这次转折也符合国家'制造业服务化'的要求。”黄文彬向记者介绍。中汇公司对内加强成本管理、对外加强市场管控，创新销售模式，加强市场开发力度，提高客户市场业务占有率，深挖客户需求，开展运维合作及产品区域销售的合作，寻求共同发展，形成了共赢，2017年中汇公司主营业务收入达到了11911.46万元。

第二条腿：技术+服务创新提升产品竞争力

走进中汇制造车间，数控机床不断轰鸣，员工们各司其职生产零配件、组装、检验......中汇公司电力成套产品生产制造已有多年生产历史，是全省排名靠前的各型电力成套开关柜和配电箱生产厂家。“除了电缆和变压器，35kV等级以下的电力设备我们都能生产。”中汇公司产品部副主任柳发亮介绍说。

技术是第一生产力，也是市场竞争的核心所在。2016年，中汇公司成立了专门的研发机构，一方面对传统产品进行改造升级，另一方面研究开发新产品。近年来中汇公司开发了智能运维服务平台，把原来的被动抢修彻底转变为主动运维，减少异常停电的可能性，停电后立即抢修，最终保障电网安全。依托智能运维平台研发的配电室智能采集终端体积小、安装方便、成本低，可将采集终端安装在公司传统产品上实现设备全寿命跟踪，同时中汇公司还有电力施工安装调试的资质与能力，可以为客户提供从设备制造到安装施工及运行维护的全套生产服务。产品售前、售中、售后服务体系完善，中汇公司在云南省内第一家建立起了“配电智能运维平台”，已在全省范围内推广使用。

“智能运维服务平台可增加客户粘性，当客户数达到一定数量时，潜在的像电力技术培训、预防性试验、配电室维修改造、故障抢修及保供电等各种业务都可能为企业带来高收益。”运维事业部负责人鲁宏向记者介绍。除此之外，中汇公司研发的“电容电流在线测试仪”、“作业现场监控交互设备”、“负荷不平衡跟踪监测治理装置”已经投入市场，得到了云南电网公司的认可，市场前景良好。正在研发的“光伏光热太阳能”、“智能断路器”、“智能变压器”、“智能操控”等已经进入样品试制阶段。

截至目前，中汇公司已取得国家专利29项、计算机著作权登记1项、正在申报发明专利1项、实用新型及外观专利5项，随着专利从科技向生产力的不断转化，将大幅提高企业产品竞争力。

第三条腿：精益求精打造一体化管理流程

中汇公司建立了健全规范的现代企业制度，设立了股东会、董事会、监事，严格按照国家法律法规和公司《章程》严格规范经营管理，管理经历了从粗放型到精益型管理的过度。早在2006年，中汇公司就引入ERP管理系统对物流的进、销、存及成本进行管理，这些年经过不断升级及自主开发，已经形成了一套完整的管理体系。

项目管理方面，中汇公司推行项目双经理制，商务经理管市场，项目经理管质量、成本、进度;项目专款专用，利润单独核算，这种单元化的管理方式可大幅节约物料及人工浪费情况，项目的可视化也让员工积极性得到了提高，充分体现了“多劳、多得”的运作模式，现场施工及服务方面充分利用PDCA循环原理，注重前期策划及物料准备把月度完成的合同额细化到周合同额，最终的目标是让每个班组甚至每个人都清楚每天要完成的合同额及完成合同得到的报酬来提高一线员工的积极性。

安全管理方面，重点管控安全生产工作，对消防、生产机械设备物品，每周不少于两次检查，开展劳动防护用品佩戴使用检查，确保员工职业健康落到实处;每月开展安全工器具、特种设备消防器材检查，节假日组织节假日前安全检查，每月根据施工现场作业计划制定当月安全监察计划，经分管副经理批准后执行。截至2018年月3月底安全隐患整改全年指标数据100%，完成100%;每个月开展安全月度培训学习，安全规程考试合格率全年指标数据100%，完成100%;通过各项安全生产检查的实施、专职安全管理人员检查与班组、部门兼职安全员的检查相结合，及时纠正和制止作业过程中不安全的行为，检查全覆盖，确保作业人员的人身安全，公司财产不受损失。

日常管理方面，中汇公司引入了“钉钉”软件，先后颁发了26份具有可实施性的管理制度，并将管理制度重要内容与“钉钉”审批整合，实现了制度边学边用的目标，简化了审批流程，提高了审批效率;管理人员实行绩效方法，按有效时间与其它时间6:4的比例进行区分，同时通过科学绩效管理核算方法，可通过绩效的分值，来核发员工绩效工资，提高了员工积极性。目前中汇公司就运维业务尝试事业部运行模式，试运行成功后将向产品部及工程部推行进一步细化管理单元，减轻公司总部管理压力。

针对关键的、廉洁风险较大的工作节点，中汇公司先后规范了接待、差旅、招标及采购、项目管理等方面的公司规章制度，严格按制度执行开展工作业务，内部管理与外部监督相结合，提高依法经营的水平和能力，玉溪供电局每季度都对中汇公司的依法经营情况进行检查，及时整改，有力的促进各项管理的规范。

“中汇公司前实施的各项管理制度都经过不断的改进，是真正能落实实施的制度，制度涉及生产经营管理的每一个环节，通过宣贯与培训考试相结合的方式，让员工入心入脑。”中汇公司总经理杨敏说。

下一步，中汇公司将优化产品种类，开展创新研发新产品科研投入力度，推进科研项目的进度改造升级传统产品，增加产品性能的多样性创新，突出重点产品的优势，做好科研技术的生产力转化，把科技研发成果转化为生产效益。同时重点发展“配电智能运维”业务,加强宣传推广力度，强化运维市场培育，积极争取支持，作为在电网内推广运维的基础，采用市场消费形式推动运维推广，寻求新的利润增长点。“我们具备除设计以外的设备生产、安装施工、运行维护一条龙服务功能，为纯生产型企业向生产服务型企业转型奠定了牢实的基础。未来我们将通过产品生产与安装施工相结合，从而带动运维业务的拓展，三大业务板块齐头并进，相互弥补，促进共同发展。”