售电公司获历史机遇 未来发展可借鉴国外经验
国外售电市场改革特点
在借鉴国外售电公司发展之前，必须先了解国外售电市场的改革。综合各国经验来看，国外售电市场改革总体特点主要体现在以下六个方面。
其一，立法先行，依法改革。各国在推行电力市场化改革时，都修改或制订了电力工业的相关法律法规，通过法律规定，明确了改革的总体进程和具体步骤，保证了改革计划的顺利实施。
各国颁布的涉及电力改革的主要法律
资料来源：前瞻产业研究院《中国售电公司发展报告》
其二，完善的电价体系。在放开售电侧市场之前，大部分国家制定了独立的输配电价体系，或已明确了输配电价的定价机制，为电网向所有第三方无歧视开放奠定了价格墓础。
其三，默认供电商制度。具体是指当售电公司无能力供电时，用户仍在供电合同期限内，但找不到其他售电商，则应在法律中明确规定一个负有最终供电责任的供电商，必须向这些用户提供供电服务。
其四，售电公司服务化。售电侧放开初期，价格是售电公司吸引用户的关键因素，但当电价降低到一定程度时，由于发输配售的成本有限，各售电商的价格基本趋于一致，对用户的服务水准、可靠性和供电质量，逐渐成为市场竞争和用户选择的首要条件。
售电公司根据客户需求设计产品和服务
资料来源：前瞻产业研究院《中国售电公司发展报告》
其五，用户更换供电商的特点。用户更换供电商反映着不同电力企业的竟争效果，可以作为市场竞争程度的一个衡量指标。在完全实现自由化的国家中，居民用户更换供电商的比率平均为8%；对于至少部分用户实施管制电价的国家，平均更换率为6.5%。
其六，构建财务风险防范机制。在售电公司代理配电公司与用户直接结算时，为了规避配电公司的财务风险，各国建立了风险防范机制。
国外售电公司发展经验
要借鉴国外售电公司发展经验，可从以下四个方面来了解国外售电公司发展状况。
首先，国外售电市场一般都实行准入制度，售电企业须按规定获得电力监管机构的售电业务许可证之后，方可从事售电业务。同时，建立售电主体的退出机制，对独立售电公司的退出条件、退出程序及相关惩罚机制进行严格规定，以保持市场稳定。
其次，售电公司的核心业务是购售电交易，也可从事相关营销服务，但大部分由配电公司提供。售电公司还可从事综合能源管理等增值服务，有些售电公司也可从事抄表、表计维护、计费和收费、信息服务等相关营销服务。不同类型的售电公司，业务范围也不同。
售电公司的三种主要业务
资料来源：前瞻产业研究院《中国售电公司发展报告》
第三，售电公司购买电力一般有三种途径：一是与发电公司签订双边交易合同；二是参加电力批发市场；三是向其他售电公司购买电力。
最后，售电主体的收人主要来自于价差，即用户总电费扣除购电成本、输配电价、政府基金和代收代缴费后的差额。利润主要来源于两部分：一是合理利润，以及与发电企业和用户进行市场交易获得的差价；二是向用户提供增值服务，如优化购电策略、节能改造、用电方式咨询、开展合同能源管理等收取的服务费用。
