中石油再调天然气销售体制——批零一体化，协同效果待验证

据eo了解，中石油近日在内部宣读了《关于进一步调整优化天然气销售管理体制的通知》:中石油将以市场为中心，按照规划一体化、区域一体化、批零一体化的目标，对中石油天然气销售分公司、昆仑能源有限公司实施管理整合，合并管理机构和人员，组建专业化天然气销售公司，构建天然气销售业务一体化运营管理平台和投融资平台。

据悉，整合后的天然气销售公司，内部称谓为“天然气销售分公司(昆仑能源有限公司)”，按公司直属企业管理，作为天然气销售业务的管理主体和经营主体，对天然气销售区域公司、省公司实施管理。

两年前，中石油按下了“天然气销售管理体制改革”的启动键，踏上了调整天然气板块生产关系的征途。2016年11月25日，中石油公布了“天然气销售分公司一区域天然气销售分公司”的两级管理构架。

而今，在国家管网公司呼之欲出之时，中石油又开启了内部改革的按钮。这一次，中石油不仅决定将天然气的批发销售与终端零售合二为一，还将合并后的销售业务调整为“公司机关一省公司”的管理模式。无论是销售板块敲定的整合方式，还是内部管理构架的调整，力度都不小。

“这是中石油应对国家管道独立、运销分离后，为把握终端市场采取的重要举措。”一位中石油管理层人士告诉eo，“与此同时，进一步做实天然气销售业务。”另一位相关人士表示，“从公司业务发展考虑，(合并)可以优化管理、减少内部矛盾。”

这一决定，是在近三个月时间的调研后做出的。关于天然气几个环节如何实现协同的问题，之前中石油内部一直存在讨论。不过此番决策，在中石油内部人上看来也很迅速。“刚有说法，就已揭晓答案。”

中石油再调天然气板块，对于天然气市场将带来什么影响?目前各方判断存在分歧。但对于中石油内部的天然气销售团队而言，无疑将面临再一次的变动。

批零一体化，协同效果待验证

尽管通过此次改革，中石油内部对于新组建的天然气销售业务的管理主体和经营主体称谓发生变化，但对外开展业务的称谓仍将保持现状。

按照通知部署，开展业务时仍然将分别使用“中国石油天然气股份有限公司销售分公司”“昆仑能源有限公司”的名义。业务设置上也与此前保持一致，批发分销业务在天然气销售分公司项下运营，终端零售业务在昆仑能源有限公司项下运营。

考虑到昆仑能源作为上市公司的独立性，批发分销和终端零售业务将按照“分别经营、分账核算”进行操作。而且昆仑能源的香港本部也将继续保持与证券监管部门、交易所的沟通，并保持维护原有投资者关系。

既然在名义和财务上保持独立，又如何理解这次的合并动作?实际上由于机关的合并，销售公司与昆仑能源将在人事安排与业务设计方面有机会实现协同。

很长一段时间，在中石油内部看来，“昆仑能源就是一个普通用户，没有什么资源优势，甚至还不如别的企业。昆仑能源由于市场表现有限，早已成为中石油内部默认亟待改进的业务。最初希望通过产业链向终端延伸以对冲行业周期性风险的布局，在原有模式下并未奏效。怎么改变?中石油的高层在过去也曾多次表示，要建立销售、管道与终端的三方协同机制。

打通批发分销与终端零售业务，是目前中石油决策层决定尝试的方案。合并之后，昆仑能源将有机会共享批发销售在资源统筹方面所能带来的协调优势。

即将组建新的天然气销售分公司(昆仑能源有限公司)机关，将统一负责发展规划、资源调配、输销储衔接、市场开发组织、营销管理、价格管理，支线管道与终端利用业务的投资建设、资本运作，以及财务、人事、党建等职能。“短期内昆仑能源的问题还会存在。一直在加强管理，正在转变，统管后相信会改变形象。”一位相关人士告诉eo。