约战光伏平台

2017-09-27 15:19:21 能源评论   点击量: 评论 (0)
8月21日上午,一场持续2分40秒的日全食,让全美21 75吉瓦的光伏板不同程度地停工,但2年前在德国,类似的事情并没有对电力系统造成影响。事后,很多人将功劳归于一个无名英雄——PV Leistung in Deutschland。

把住入口,才能通吃
 
然而,入场较晚、参与者少的一站式服务的平台,并非没有逆袭之道。不要忘记,任何一家涉足互联网的公司都有一个想法,即做强、做大、一统天下。
 
就像8月初迅雷所经历的一样——经过14年的比拼后,终于战胜了网际快车、比特精灵和QQ旋风三大对手,独霸下载市场。
 
回到光伏行业,一站式平台的投资者自不必说,就连大数据平台的开发者,也希望“马太效应”下的平台,会不自觉地需要挖掘潜力、做大规模,成为最终的TOP1或TOP2。
 
在迅雷发布消息后的几天,记者曾参加了一次光伏行业的会议,问到几家大数据运维平台对未来的看法,其中多数都给出了这样的答案——尽管目前自身的平台规模不大,且涉猎的环节只有运维管理等很少的范围,但希望以此为切入,最终扩大地盘,将设计、建设、管理、金融等诸多环节纳入,变成一站式服务商。
 
红炜认为,当前,光伏平台的发展空间还较大,因此竞争不会明显。在未来5年或更长时间内,随着多个S2B平台的出现,行业或将经历一次洗牌。最终,或将有一个或几个平台做出爆款,进而实现一站式的赢者通吃。
 
那么,谁能最先胜出?
 
社科院世界经济政治研究所研究员万军认为,实现这个目标的前提有很多——足够强的技术、合适的模式、甚至一定的运气,最容易被忽视却不可或缺的,则是绝对高的人气。
 
如果回顾一下之前其他领域出现的爆款平台,我们会发现一个共同特点——人气高,门槛低。
 
智能投顾之所以能在半年内风靡美国,在金融领域打败诸多专业产品,就是因为其起投门槛低、管理费用低。
 
迷你KTV之所以能够3个月内获得1500万美元融资,成为共享模式的又一个风口,也是因为0.5~1元/分钟的收费方式,以及随唱随走的模式。较普通KTV而言,性价比显然更高。
 
与金融和娱乐产品相比,光伏一站式平台要想聚积人气,放低门槛更为重要。原因在于,光伏工业品的特质,决定了其天生的高门槛。当下,一些平台已经想尽办法为用户服务,他们要么大力科普、要么将页面淘宝化,但收效并不明显。原因何在?
 
一位业内人士指出,平台的想法很好,但它们的思路仍然延续了传统的生产者导向思路——在这些平台上,可以看到很多不同场景的产品组合、不同制造商的信息,但它更像对专业人士的展示和科普,而不是对消费者的引导和安利。
 
当下,诸多光伏企业已经在户用市场发力,推出各种线下体验店。在这样的情况下,让线上平台引入各类技术,以实现与体验店全面比拼是不现实的,与其在每一个环节平均投入,不如尝试先在入口集中发力。
 
在这方面,Geostellar的经验可以借鉴。这个平台除了有上文提及的技术法宝,它的另一个法宝就是简洁、明了且时尚的门面——作为一家做游戏出身的公司,Geostellar把自己的首页打造成一个搜索栏,输入家庭信息后,公众就可以简单的查询到与自家屋顶相关的全部资料。而这种引导的模式,有趣、有用,远比直接展示的方式更为生动、直接、引人入胜。
 
在移动互联网时代,得入口者得天下。但对于光伏平台,得到入口不难,拉低入口才难。而未来的胜利者,或将出自那些成功降低门槛的平台中。
 
原标题:约战光伏平台

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责任编辑:lixin

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