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【探访户用光伏市场之一】2000万终端用户如何撬动？

2017-10-24 12:08:38 北极星太阳能光伏网　点击量：评论 (0)

国庆长假过后，北协神村李大爷家的15kW屋顶光伏电站已安装完近两个月，但由于并网排队用户较多以及国庆假期的耽搁，李大爷家的并网事宜又被推后了。看着邻居们每月领补贴，李大爷甚是着急，一见经销商就问我家电

何时突增？

在李领群的印象中，2015年整个石家庄市安装家庭光伏电站的还很少，安装量最高的一个县也就过百户,但是从2016年开始，用户逐渐增多起来,一些县的安装量突破了千户,而至2017年，“仅今年上半年就已经突破了去年全年的业务量。”李领群说。

背后原因，李领群分析，一方面与光伏厂家以及经销商的推广不无关系，从2016年开始，户用光伏发电系统的推广力度加大；另一方面，补贴的逐年减少加速了户用光伏的推进进程。就河北市场而言，随着2017年底省级补贴的取消，即将迎来又一波抢装潮。

如果今年6月底之前全额并网的话，每度电补贴还可以多0.13元，不过据说明年还要下降，幸好我们不受影响了。”

此外，促使郭亚坤、李清等加速安装的除了补贴还有一个重要因素“变压器容量”。

根据电网规定，户用光伏的并网量不能超过变压器容量的25%。“我们村子北面的变压器容量已经满了，南边刚加的很快也将到极限。”李清说。

终端现状

户用光伏市场的“风口”已然形成，并成为圈内甚至圈外企业竞相争夺的主战场。

然而，作为光伏业内人士，不得不面对的一个现实是：当下甚至很长时间内，终端用户对光伏系统的知识仍然有限，如何切实保障他们25年的稳定收益，如何做好企业口碑的同时维护好“光伏”这一大口碑？

不难发现，郭亚坤等用户的电站安装过程中，经销商发挥了很大作用，从申请安装到并网，“经销商全程陪同”，甚至具体的发电量、补贴等数据都是由经销商核算告知的。

经销商之间的竞争也异常激烈，“一个县城经销商多达几十家，价格战成风。”李领群说。

约束经销商的行为及安装质量成为各光伏企业的重中之重。

就此笔者询问了晶澳公司商用户用事业部总监闫宗辉，据他介绍，目前河北地区晶澳户用光伏的经销商有40多家，全国300多家，明年将突破600家。为保障经销商的服务和安装质量，晶澳定期组织培训，并且技术团队和售后团队不定期入户抽检，各项标准规范也在逐步建立中。

同时为了提高用户收益，一线光伏厂家在不断提升组件效率的同时，开始主推“原装”户用系统，将组件、逆变器、汇流箱、线缆、支架等整合在一起成套出售给用户。“原装系统虽然比拼装系统每瓦贵了1元到1.5元，但原装品牌的售后保障逐渐被用户所了解，从今年开始在市场上的占比逐渐提升。”闫宗辉说，“目前户用市场多晶组件的主流型号270-275W,单晶295-300W,明年晶澳将分别提高至280-285W、305W。”

在闫宗辉看来，就河北户用光伏市场而言未来每年30%~50%的增长量是没有问题的，“渠道为王”仍将是各家企业的主要推广模式。