《合同能源管理实务》——节能服务公司（三）

第三节 节能服务公司应具备的能力

合同能源管理的特点和节能服务公司的业务内容决定了节能服务公司至少应具备五个方面的基本能力，即：技术能力、融资能力、项目管理能力、风险控制能力和市场开发能力。

一、技术能力

节能服务公司收益具有未来性，它的实现具有高风险性，最主要的风险之一就是技术风险。技术能力是节能服务公司实施合同能源管理项目并从节能效益中收回投入、获取利润的重要支撑。一般来说，节能服务公司的技术能力包括掌握的先进适用技术和掌握该技术的人才。节能服务公司的技术能力越强，在项目谈判中越有议价权，可实现的收益越高，在实施项目过程中的技术风险越小。

对自有技术来说，“技术能力”并不仅限于对技术的持有，更重要的是持续创新能力。这是由于自有技术的市场领先程度直接决定了节能服务公司的核心竞争力和收益空间，应防止被模仿和超越。

对引进的技术来说，更重要的是甄别和运用能力。节能服务公司要具有整合所需技术资源的能力，包含寻找可靠的、适合项目要求的技术与选定最适合项目要求的技术的能力，以及改进节能技术以适应项目实施条件的能力。

节能服务公司的技术能力体现在合同能源管理的各个方面上，包含节能设备制造盛节能技术开发、能源审计、节能方案设计、节能项目实施、节能量评估和验证等。但是，并不是每个节能服务公司都需要具有这样全面的能力。

二、融资能力

由于合同能源管理项目投入的一次性和资金占用的长期性，融资能力成为节能服务公司持续发展的必要能力。节能服务公司多数是中小企业，本身经济实力不强，资产规模较小，自身担保资源有限，不易取得银行贷款，融资能力弱成为发展的瓶颈。

由于独特的经营模式，节能服务公司对资金的需求量很大。新开工的项目越多，规模越大，节能服务公司对资金的需求就越大。如果融资能力跟不上，后续资金不足，可能导致项目延期完工，长此以往，必将影响节能服务公司的发展，甚至影响其生存。

节能服务公司的融资能力往往取决于其资本状况和经营状况。所以，在条件具备的时候，节能服务公司应当增加资本，开拓多重融资渠道，以增强融资能力。

三、项目管理能力

合同能源管理运作模式的灵活性、收益的不确定性和合作各方的共赢性，决定了节能服务公司必须具有良好的项目管理能力。

项目管理能力是指在有限资源的约束下，对节能项目涉及的内容和流程进行有效管理，使各个环节相互衔接，对人、财、物等各种资源高效利用，实现各方共赢。

项目管理能力包括：合同能源管理模式运用和创新能力、项目投资管理能力、项目建设管理能力、项目运行管理能力、项目收益管理能力、沟通与协调能力等。节能服务公司应将项目投资成本控制在合理范围内，按计划完成项目建设，保证项目顺利通过验收和正常运行，保持节能量的连续性，及时收回节能收益，与用能单位保持良好关系。

四、项目风险控制能力

合同能源管理项目的成败取决于项目风验控制能力。项目风险控制能力体现在如何发现风险、如何规避风险和如何控制风险。

项目风险存在于合同能源管理项目运营的整个过程中，随时都有发生的可能。在节能服务合同签订之前，要找出项目所有风险点，能规避的规避，不能规避的要提前制定预案;在项目实施过程中，已出现隐患但尚未发生的风险，应及时采取补救措施，防止风险的发生;对于已发生的风险，应及时采取坚决措施，控制风险扩大，减少损失。

因此，节能服务公司应建立完善的风险防范和控制制度。这是节能服务公司的必修课。

五、市场开发能力

当前，节能服务公司越来越多，用能单位对节能服务的要求越来越高，节能服务公司只有具备很强的市场开发能力，才能应对越来越激烈的市场竞争。

市场开发的实质就是推销合同能源管理机制，销售未来的节能量。项目开发之初，市场开发人员就需要对项目提出初步建议，预测项目节能效益，推荐合同能源管理模式，说服用能单位接受合同能源管理机制。这就要求市场开发人员不但要熟悉合同能源管理运作模式，还应具备一定的专业知识和巧妙的推销艺术。只有这样，才能发现机会、抓住机会。