供求规律电力营销论文

1电力营销策略

对于电力商品，4P营销理论的作用不明显，而从产品、价格、促销三方面着手的3P策略组合则能够发挥理想的效果。

1.1电力产品策略拥有消费者欢迎、有购买欲望的产品是实现企业营销目标，提高市场占有率的基础措施。电力行业的产品就是电能，产品策略就是通过对电能质量的有效控制，为用电客户提供物质、精神上的满足感。

1)电能质量保证用户使用的电能满足参数要求和安全性能指标，稳定、安全、可靠，获得用户信任。

2)电能数量详细调查分析用户的用电能力，集中资源和力量，组织高效的生产和销售，满足客户用电量方面的需求，量身定制。

1.2电力促销策略促销的主要目的是展示并传递信息和特色，激发需求，形成信誉，扩大销售。电力市场和普通商品市场存在一定的差别，采用的促销策略也需要进行适当调整。

1)广告广告是一种最常见的促销方式，在电力市场中可以采用即时广告的方式，让客户及时了解产品相关情况。

2)营业推广电力市场的营业推广目的在于吸引消费者，通过一些优惠措施刺激短期消费，价格策略是最常见的。近些年，除了这两种营销策略，网络的发展为电力营销提供了更加宽阔的渠道，完整的基于网络平台的营销网络也逐渐完善起来：

3)价格策略电价是体现经济管理思想最直观的工具，采用科学的电价原则是电力市场工作中非常重要的问题。核定电价需要遵循成本补偿、合理利润的原则，发展中的电力市场核定电价需要适应改革的首要目标，保证合理回报，吸引投资的同时还要能够提供客户能接受的电力服务。电价策略有最佳电价、峰谷电价、勒紧分段电价、批发零售电价和客户产销价格联动等策略，不同的电价策略有着不同的适应性，合理选择对提高电力企业的盈利能力有着非常重要的作用。

2电力营销供求规律

2.1电力市场供求规律电力市场需求主要受电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间变动等因素的影响。电力需求量和电价高低为明显的反向关系，价格越高需求量越小。而电价无变动，相关产品价格变动也会造成一定的影响，但是电力的代替品少，所以不会对电价和需求量产生明显影响。对电力未来价格的预期也会对用电量产生影响，但是电力消费是即时完成的，所以影响不显著，而家庭收入增加通常用电量会增加。

2.2电力市场供给规律电力市场供给量主要受电价、相关产品价格、电力预期价格、电力生产成本和自然条件等因素的影响。价格越高，电力供应量越多，反之越少，相关产品价格变动不会对电价产生较大影响，所以也不会对电力供给量产生较大影响，电力预期价格的影响也不显著，而电力生产成本变动主要来自价格要素和技术更新，电力生产要素上涨，电力生产成本增加，电价也相应上涨，供应量下降，而生产技术更新进步则会增加供电量，生产成本也随之下降。对于水电来说，丰水期和枯水期的水电供给量就存在明显差别。

2.3电力市场均衡规律通过绘制电力供给曲线和电力需求曲线发现二者存在交点，该点就是电力供给和电力需求之间的均衡点，电价高于平衡电价，需求量会下降，电力供应不能全部转化为需求，所以电力企业只能压低价格提高需求，电价下降，需求量会上升，消费者得不到足够的电量，电力价格会重新上涨，在没有新干扰因素的情况下，电力供给与需求会在电价的浮动下达到一个动态平衡：

3偏最小二乘回归决策分析方法

主要因素对利润回归建模电力系统中的利润和购电量、电价、售电量、线损、成本和营业外收入等因素有关，但是一些影响因素可以简化为常数，而电量、电价、线损这几个因素对公司利润影响较大，采用单因变量偏最小二乘回归算法对其对利润的影响进行定量研究。β1、β2、β3-标准化利润、标准化售电量、标准化售电均价对标准化损耗的回归系数。

(2)多因素影响因子根据影响因素的不同可将多因素影响因子分成利润影响因子、均价对利润影响因子、损耗对利润影响因子三类。根据历史样本数据就能够获得利润影响因子，利润影响因子越大，对利润的影响越大。

4结束语

电力产品不同于其他普通产品，有着即产即销、不能储存、对需求和供给平衡性要求很高，通过对电力产品供求规律的分析，制定有效的电力营销策略，是实现电力企业可持续发展的必要手段。

作者：邓琳       单位：国网新疆电力公司乌鲁木齐供电公司