试论电力市场营销中的产品差异化策略

电能产品的产品策略主要体现的是质量策略。

电能产品的质量有两个重 要因素:电压和频率。

目前，电能和替代能源的竞争日益激烈，基本处于电能产品供给过剩的情 况，此时供电企业应该考虑采取提升供电质量以及市场占有率，同时尽量降 低相应的供电成本等产品质量策略。 供电质量在整个用电环节中占有重要的地位，客户必须在良好的状态下 使用用电设备，电压一旦出现问题，就会对用电设备造成很大的影响，甚至 缩短使用寿命，企业的发输电设备也受电能质量高低影响。

因此，供电企业 在进行市场营销工作时，应该把保证电能的质量作为主要问题考虑，相应的 解决方法一般是使输配电设备提升性能，同时对电网进行建设改造，使供电 的可靠性得到大幅提高。 目前，我国的电力市场依然存在营销等方面的问题，介于此，下面几条 产品策略可以考虑:

1.单一产品 由于电力定价仍然是由国家控制，目标不能是追求利益最大化，使电力 行业的特殊属性为公益性，从而决定了电力产品的单一种类。

2.使电压合格率得到进一步提高，从而可以减少谐波的影响 西方发达国家在电能质量方面的某些指标上己经远超于我国。

首先对发 电商的要求要以“竞价上网”为基础，做到“同网同价”、“优质优价”， 从而确保电力产品在采购时可以做到质量的合格，此外电网性能的改善、终 端电压的合格率和设备技术含量的提升，也要放在重要的位置。