企业购电必看！售电公司10大高频答疑汇总

“电不是国家的吗?第三方售电公司咋也能卖电?” 最近有新能源企业老板找我吐槽，第一次接触售电公司，感觉像 “闯入了陌生领域”，满脑子问号。

其实不止他，工业用户、园区运营商刚接触售电时，几乎都会被这类问题卡壳。今天把企业最常问的 10 个问题拆透 —— 毕竟答不上来，可能几十万电费就白花了。

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#01

··十大高频问题汇总··

1：电是国家的，为啥第三方售电公司能卖电?

这得从电力市场化改革说起。国家 “电改九号文” 的核心是 “管住中间，放开两头”：

「中间」是电网，只负责输配电(相当于 “电力快递员”)，不再参与 “电的买卖”;

「两头」是发电侧(电厂发电)和售电侧(企业买电)，都交给市场竞争。

简单说，以前买电只能找电网(计划经济)，现在允许售电公司入场 “卖电”(市场经济)，就像手机从只能在运营商门店买，变成电商、线下店都能卖一样。

2：售电公司的电，为啥能比电网的便宜?

售电公司的 “低价逻辑”，核心是 **“批量采购 + 市场竞争”**：售电公司有「代理购电资格」，能通过两种方式拿低价电：

「集中竞价」：和其他售电公司一起，批量从电厂 “团购” 电，把单价压下来;

「长协交易」：直接和电厂签长期合同(比如 3 年)，锁定低价。

举个例子：广东某售电公司从电厂批量采购的电价是 0.45 元 / 度，电网给企业的 “零售价” 可能到 0.55 元 / 度 —— 中间差的 1 毛，就是能让给企业的优惠空间。

3：跟售电公司合作，电费能省多少?

一般能省5% - 8%，但核心看两个因素：

套餐类型：售电公司会设计不同套餐，比如 “长协锁价套餐”(适合用电稳定的企业)、“现货套利套餐”(适合能灵活调整用电时间的企业)、“高耗能专属折扣”(针对钢铁、陶瓷等行业);

企业用电特性：年用电量越大、用电越稳定，议价空间越大。

4：电价具体咋算?哪些费用是电网收?

电价分三部分，得拆清楚：

代理购电价格：售电公司从电厂 “批发” 的价格(这部分是售电公司能让利的核心);

政府基金及附加：比如可再生能源附加、重大水利工程建设基金等(国家政策规定，电网收);

输配电费：电网的 “快递费”(输配电服务的成本，电网收)。

举个具体例子：某企业每度电的代理购电价是 0.4 元，政府基金 0.04 元，输配电费 0.1 元，总电价就是 0.54 元 —— 比电网直接卖的 0.6 元，每度省了 6 分钱。

5：售电公司的电，和电网代购电有啥区别?

核心是 **“电价差 + 选择权”**：

「电价差」：假如电网代理购电价是 0.503 元 / 度，售电公司能报到 0.4 元 / 度。若企业年用电 1000 万度，一年能省：(0.503-0.4)x1000万=103万;

「选择权」：电网代购是 “被动接受统一价”，售电公司是 “主动选套餐、议价”—— 比如你想 “高峰少用、低谷多用”，就能选 “峰谷套利套餐”，进一步省钱。

6：为啥不同售电公司报价差那么大?

因为竞争太激烈了(比如广东有 400 多家售电公司)，报价差异背后是 “玩法不同”：

「低价引流」：先报低价把客户签进来，网签时再找理由调价(这类公司要警惕，合同条款往往埋坑);

「长协锁价能力」：和电厂签了长期低价合同，有底气报低价;

「风险承受力」：敢在 “现货市场” 抄底(现货电价波动大，高手能低价买入，再高价卖给用户)。

企业选售电公司，别只看 “初期报价”，得看合同条款、公司资质(是否有长协资源、现货交易经验)。

7：签约售电公司，对企业有啥好处?

总结 3 点，每一点都能 “实打实省钱 / 省事”：

省钱：这是最直接的，前面的案例已经能佐证;

选择权：能挑不同套餐(长协、现货、峰谷套利等)，不像电网只有 “统一价”;

不背偏差考核：企业用电难免 “少买多用 / 多买少用”，偏差损失由售电公司扛(电网代购时，偏差损失得企业自己掏)。

8：合同一般签多久?

主流是 “一年一签”—— 因为电力市场价格波动大，签 3 - 5 年的 “长约” 风险太高(比如未来电价暴跌，长约反而亏);一年一签既能享受市场红利，又能灵活调整。

也有个别售电公司推 “季度签”，适合想 “先试试水” 的企业，但优惠力度通常不如年签。

9.电费交给谁?流程咋走?

钱还是交给电网!售电公司相当于 “中间商帮你谈价”，流程很透明

你和售电公司签的合同，会上传到「电力交易中心」;

交易中心调取电网的 “用电数据”(你实际用了多少电);

结合售电公司的 “批发价” 和电网的 “输配电费、政府基金”，算出最终电价;

电网再按这个价格找你收钱 —— 你不用额外操作，和以前交电费的流程一样。

10：电网会不会不让用售电公司的电，甚至断电?

完全不用担心!售电公司和电网是 “合作关系”，电力市场化是国家政策(“电改九号文” 明确支持)，合法合规。

你家的线路、变压器都不变，只是 “购电渠道” 从 “电网零售价”，变成 “售电公司批发价 + 电网输配电费”—— 相当于换了个 “更便宜的购电 APP”，其他啥都不变。

#02

··最后总结··

企业对售电公司的疑问，本质是对 “电力市场化” 的陌生。但只要把这 10 个问题弄明白，就能放心享受政策红利。

选售电公司时，别只看报价，多问问这几点：

有没有和电厂的 “长协合同”(这是低价的底气)?

现货交易能力咋样(能不能在电价波动时套利)?

能不能提供 “历史服务案例”(看其他企业省了多少钱)?

毕竟，选对了，一年省几十万;选错了，反而可能踩坑。有啥具体疑问，评论区聊～