成都物联网桃园结义

2014-06-04 00:10:57 中国经济和信息化　点击量：评论 (0)

由3家民营企业组成的物联网公司——鼎安华，开创了成都物联网领域发展的桃园结义新模式。2月2日，一阵急促的电话铃声在成都市温江区海峡两岸科技产业开发园响起，接到紧急电话通知的青岛啤酒（成都）有限公司的工

平台逻辑

“就想做点事情。”不忘初衷的廖长明也因此成为鼎安华的支柱。“刚起步的时候难免会出现磕磕碰碰，遇到事情就敞开聊聊，利益分配倒是其次，包容是最重要的。”

谈及平台定位，廖长明坦言，鼎安华的业务与3家企业各自的业务并不冲突，反而是相辅相成、紧密联系在一起的。“鼎安华的平台主要为平台级和园区级平台。”

鼎安华的迅速崛起也受到了相关单位的高度关注。国家安全生产监督总局总工程师前来成都市考察时，一共参观了3个地方，鼎安华就是其中之一。

凡事开头难。鼎安华在起步阶段，就遇到了麻烦。很多企业并不愿意将自己的系统接入鼎安华的监控设备。但是，熊伟在前期调研过程中发现，很多管理水平比较高的企业，搞个扩建都没有申报，这些问题要是靠安监局人去主动监管，就很被动。“很多企业没有安装探测器，甚至有的企业擅自把视频线路剪断了。”熊伟告诉《中国经济和信息化》记者，企业前期要付出时间成本，还要被人监控生产过程中的各个环节。企业会有很多质疑，包括收费问题。如果没有政府推动，仅靠企业自己是完不成的。

虽然企业十分重视安全生产，但在有所顾忌的前提下，鼎安华要想完成800多家企业的接入工作，任务量十分巨大。除了300多家企业是安监局要求强制安装的，剩余客户的拓展将是未来赢利的关键。“接入数量最多，平台价值最大。”熊伟的直觉告诉他，把物联网建成一个生态圈子，通过圈子文化将企业聚集在一起，由鼎安华提供增值和后续服务，也就是人脉圈子、技术圈子和平台圈子的有机结合。

对于鼎安华未来的赢利模式，廖长明的想法比较多。他说“肯定要走出成都，面向全国。但前提是夯实基础。”在他眼中，鼎安华的模式可以在全国到处开花：将安全服务商和生产制造商密切地结合起来，不需要到全国各地搞销售。通过物联网平台，甚至可以和竞争对手合作。

鼎安华成立至今，没有向银行贷过一分钱，都是自己解决资金难题，企业甚至可以赊账购买鼎安华的设备，但即使亏损，廖长明也没拖欠过员工工资。“我们的产品价格是最低的。现在就是要占领市场，让不合格的产品进入不了市场。”今年，鼎安华除了危化品市场，还要拓展超市和商场两个渠道。他坦言，“等市场的量起来后，将对成都市规模企业都进行监控，以后会尝试对这些数据进行挖掘。尝试新的赢利增长点，未来不排除走兼并重组的道路。”

网助成都

鼎安华只是成都物联网发展的一个缩影。

2013年11月20日～22日，以“物联天下，网聚成都”为主题的“2013中国（成都）国际物联网峰会暨智慧城市博览会”在成都世纪城新国际会展中心举行，会议吸引了众多物联网行业大佬。

截至目前，成都双流县已签约新兴电子信息产业项目55个，包括仁宝、纬创、中国移动、中国联通、伟创力等世界500强企业6家，协议总投资461.87亿元；正在加快形成以仁宝、纬创为核心的电子终端产品产业，以中国移动、中国联通等网络运营商IDC数据中心、曙光成都云计算中心基地为核心的云计算产业，以嘉石科技微晶园项目为代表的高端芯片制造，以大唐电信为代表的系统集成，以感知中国成都中心为代表的服务总部基地，以电子科技大学成都研究院为代表的创新服务平台的产业发展布局。

2013年，国务院发布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》指出，到2015年，物联网将在经济社会重要领域实现规模示范应用，初步形成物联网产业体系，并鼓励风险投资、民间资本等投入物联网应用和产业发展。

早在2010年，成都市在全国中心城市中，率先出台了物联网产业发展规划，明确提出将成都打造成为国际先进、国内一流的物联网产业高地。成都市经信委物联网推进处相关负责人告诉记者，成都的物联网产业在全国起步较早，具有较好的基础，至今，成都的物联网示范应用项目已涉及六大领域，分别是智能交通、食品安全、环境保护、现代物流、城市管理、安全监督。

2011年，成都就有7家企业获得了国家物联网产业项目发展资金支持，资金总额1700万元，成都物联网产业的快速发展，源于一系列行之有效的措施。该负责人介绍，成都市成立了市领导牵头的物联网产业发展工作领导小组，加强政府与企业间的沟通协调，及时研究解决产业发展中的重大事项和重大问题，初步形成了政企互动、上下协同的工作格局；并在2010年组建了国内第一个具有社团法人资格的物联网产业联盟，目前已先后与国内多家相关机构建立了联系。通过梳理联盟企业情况、分析上下游企业产品和技术关联度，成功促成100多家会员单位建立了产业协作关系。此外，成都市还设立了信息化专项资金，支持物联网企业发展。

鼎安华作为民营资本，其发展模式已经成为成都物联网领域的一大亮点。未来，是否会在全国各地出现更多的鼎安华模式，市场会给我们答案。