成都物联网桃园结义

2014-06-04 00:10:57 中国经济和信息化　点击量：评论 (0)

由3家民营企业组成的物联网公司——鼎安华，开创了成都物联网领域发展的桃园结义新模式。2月2日，一阵急促的电话铃声在成都市温江区海峡两岸科技产业开发园响起，接到紧急电话通知的青岛啤酒（成都）有限公司的工

由3家民营企业组成的物联网公司——鼎安华，开创了成都物联网领域发展的“桃园结义”新模式。

2月2日，一阵急促的电话铃声在成都市温江区海峡两岸科技产业开发园响起，接到紧急电话通知的青岛啤酒（成都）有限公司的工作人员立即赶往生产区进行排查，经过几轮抢修，他们成功避免了可能因氨气泄露导致的爆炸事故。

2007年7月6日，中国第一啤酒品牌青岛啤酒成都40万千升啤酒生产基地奠基仪式在温江海峡科技园区举行。此外，在园区工业规划用地里，东北面45平方米为大学生信息产业园，西南面35平方米为成都跳跳龙食品有限公司，西北面50平方米为前进无纺布（成都）有限责任公司、小康门窗以及成都天布皮革制品有限公司，厂区北面77平方米为居民点青泰小区。

虽然恰逢春节假期，但分布如此密集的园区，一旦发生爆炸事故，后果不敢想象。

这个救命电话来自成都鼎安华物联网工程应用有限公司（下称鼎安华），这家成立于2011年10月的物联网新兵，在发展之初就立下战功。“当时值班工作人员通过监测设备发现青岛啤酒厂区氨气浓度超标，确认情况后立即拨通紧急电话通知对方。”鼎安华董事长廖长明回忆道，“像这样大大小小的事情，我们处理过很多，这不过是其中一个案例。”

桃园结义

成都市高新区科园南路88号天府生命科技园A1栋801号，70多个人挤在并不十分宽敞的写字楼里，这些人就是鼎安华的全部人马。“人不多，但效率是最高的，项目扩大后，我们还会选拔一批优秀的人才。”在廖长明眼中，民营企业就是靠效率吃饭的。作为老板，除了接见重要客人，他一般都是从家里带饭来单位，就是为多腾出时间留给工作。

穿过办公区域，最里面就是廖长明的办公室。几件精致的进口沙发和座椅摆在墙角，一张偌大的办公桌上除了一些散落的文件和电话外，竟然连电脑都没有。

“一个搞物联网的公司董事长，不用电脑吗？”对于这样的疑问，廖长明早已习以为常。他对《中国经济和信息化》记者表示：“几乎每个到访的人都会注意到这个细节，鼎安华就我一个人不用电脑，我认为公司的领导主要靠脑子干活。每天用过多的时间去处理邮件和其他信息会分散我的注意力。”

作为一个年过六旬的民营企业家，廖长明清晰地看到了成都物联网未来的发展前景和市场空间。管理出身的他，知道仅仅依靠自己的力量，想要在成都物联网领域大展拳脚并非易事，尤其是民营企业。因此，头脑灵活的他想到了“抱团取暖”的合作模式。

鼎安华是联合四川鼎天电子标识技术系统有限公司（下称鼎天）、成都安可信电子股份有限公司（下称安可信）、成都华气厚普机电设备股份有限公司（下称华气厚普）三家公司的技术及人才优势而设立的新型物联网公司。

廖长明为鼎天董事长，熊伟出任安可信总经理，江涛则是华气厚普董事长，三个人之前来往并不密切，之所以走到一起，源于3人在2010年一场关于物联网项目对接会上的邂逅。

2010年初夏，成都市政府一口气发布了12个物联网示范试点项目，意在引领产业发展。接到通知后，高新区马上组织召开项目对接会。廖长明接到高新区打来的电话，告知他这次会议一定要抽出时间参加。“平时廖总和江总都很忙，基本不会参加这些会议，只安排副总前来。”熊伟回忆道。

当天，应邀出席的廖长明、江涛、熊伟3人分别赶至会场，一般只听会不发言的熊伟也破天荒地进行了演讲。在这之前，熊伟和江涛仅在10年前见过一面，和廖则是“只闻其名、未见其人”。

会议结束后的第二天，熊伟接到江涛电话，3人在一个咖啡馆坐了下来，话题自然是那场会议引出的物联网项目。一阵寒暄过后，情投意合的3人对合作意向马上表明了立场。而成都安全生产监督管理局的想法也是希望把成都市800多家危化企业通过信息化手段集中监管起来。

强强联合

廖长明将这次合作定义为“强强联手”。在成都这个小圈子里，三家公司在各自的领域也都走在前列。

诞生于1998年的安可信，如今其智能化气体探测报警系统及火气解决方案被广泛地运用于政府投资项目、半导体、钢铁、石油化工、医药、城市燃气等各个领域数以万计的大中型项目中。

在气体报警这个细分领域，有个“小企业做得不好，大企业不愿意做”的通病。安可信放下身段，积极抓住机遇，通过核心技术团队支撑，挤进了行业前三。

2009年，快速发展的安可信逐渐成为国内外大公司眼中的最佳收购对象。但基于做大做强的想法，再加上同行上市成功后释放的积极信号，安可信最终考虑通过上市来进行规范化运作。但受制于资金规模和股权结构，安可信不得不重新考虑新三板上市的意义。“当时面临很多选择，好多公司来和我们谈收购，我们自己也在考虑新三板，但对融资帮助不大，一直拖到现在。”熊伟直言。

除了上市，熊伟对物联网也十分感兴趣，尤其是销售模式。物联网的魔力同样吸引着廖长明。他所带领的鼎天是中国RFID（射频识别）联盟企业，国内最早开展物联网技术应用的民营企业之一。

江涛是让廖长明和熊伟都会竖起大拇指的管理者。在他的指挥下，如今的华气厚普已发展成为一家专业开发加气设备和信息系统的企业，技术水平在业界堪称一流。目前，华气厚普加气站设备约占1/3的市场份额。随着公司不断发展壮大，江涛已向创业板发起冲击。

成都双流物联网产业园区内，一片45亩的空地上，各种重型装备的轰鸣声此起彼伏，如火如荼的施工场面已接近尾声。这里是鼎安华的新办公地址。“我们分开拿地，统一规划。5月份，我们就先搬过去。” 熊伟表示。

政府搭台，企业唱戏。三个人的戏班子于两年内搭建完毕。2011年，项目总体方案敲定，在随后的竞标过程中，鼎安华击败了其他两家竞争对手，其中包括颇具实力的东软集团。

2012年8月1号，项目合同正式签订。在熊伟看来，这种政府买服务、打造安全平台的建设和应用，是典型的PVP模式。即公众的项目，由民营公司来做，政府和企业形成良好的合作伙伴关系。