电力市场营销模式与新型电价体系

(二)菜单电价制定。随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。在这样的背景之下菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好进行相关电价模式的选择。在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改变幅度的比值视为用电—价格弹性。随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。

(三)完善电力市场营销机制。为了进一步促进我国电力企业的市场营销模式以及电价体系的构建，我国的电力企业在实际的操作过程中需要加强对于电力市场营销机制的完善，从而以此为基础促进企业运行效益的提升，实现了电力生产以及销售成本的降低。伴随着我国电力体制改革事业的发展，电力部门需要在全面分析市场需求以及客户需求的基础之上进行弹性较大的市场营销。

(四)树立正确的市场营销价值观。最后，电力企业还需要在日常的运行过程中加强对于先进、科学的市场营销价值观的引进以及树立。一般而言，电力企业需要结合自身的发展状况以及市场需求，开展市场供求机制以及经营管理模式的优化工作，并以此为基础带动企业的服务能力的提升，实现自身市场竟争为的稳步提升。为了进一步促进我国电力事业的发展，我国的电力部门需要机枪对于市场营销模式以及电价体系的创新优化。

本文基于此，分析探讨了电力市场营销环境现状，并就新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建(差异化营销、菜单电价制定、完善电力市场营销机制、树立正确的市场营销价值观)进行了分析。笔者认为，随着相关措施的落实到位，我国的电力事业必将获得长足的发展，并由此促进各项效益的取得，满足我国社会生产、生活正常运行的需要。

作者:刘敏       单位:国网江西省电力公司赣县区分公司

参考文献

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