用数字说话，用分析赚钱：大数据有大智慧

2013-10-28 11:08:40 重庆商报　点击量：评论 (0)

对网购达人小杨来说，早已数不清十余年中淘过多少商品，然而近期，淘宝网推出的十年·时光活动，让她重温了一把完整的职业生涯。活动中，只要输入个人账号，不仅可以回顾十年的购物历史，淘宝网还根据每位用

对网购达人小杨来说，早已数不清十余年中淘过多少商品，然而近期，淘宝网推出的“十年·时光”活动，让她重温了一把完整的“职业生涯”。活动中，只要输入个人账号，不仅可以回顾十年的购物历史，淘宝网还根据每位用户的网购习惯，量身定制了一套商品推荐列表。“原来我买的最多的是韩派服饰和运动装呀，我自己都不知道呢！”小杨感叹道。
其实，这正是淘宝网基于数据分析的精准营销方式，过去“千人一面”的营销方式变为“千人千面”，数据带来突破。在大数据时代，一切皆可“量化”，数据挖掘与服务成为继云计算之后一大热点，看似普通的小小数字背后，蕴藏着无限商机。
大数据背后的商机
“‘大数据’是继计算机互联网热潮之后，又一个具有战略意义的重大投资机会。今后五年内其行业年复合增长率将达到50%以上，我市启动大数据发展战略到2017年，预计将形成至少500亿元市场规模。”天相投资顾问重庆南坪分公司总经理黄小宁介绍说，随着大数据风暴席卷，过去只有谷歌、微软等大公司可做的数据深挖工作，开始在一些第三方机构延展，不同纬度的数据分析与服务越来越多地发挥力量。
重庆上之商务信息咨询有限公司商务经理韦继学介绍说，从2006年成立至今，公司已为三星、西门子、中铁物流等多企业提供了数据服务，包括市场调查、消费者需求与行为、营销渠道等方面，获得不菲收入。
他还告诉商报记者，初期，公司仅限于医学领域的数据统计，范围十分有限，随着大数据商业价值的逐步展现，越来越多的公司对数据产生需求。如今公司在能源化工、家电IT、快速消费品等多个领域均有涉足，方太厨具、三星、冰点水等成为他们长期合作客户。
这些数据有何魔力？韦继学向商报记者举了一个简单的例子：“我们曾对三星产品做过一项数据调研，其结果大大改变了当年三星的营销路径。”他透露，最初公司只是受三星的委托，对全国384个城市的产品销售情况做出统计，在收集了国内一万八千多个店面的数据后，公司通过专业分析工具，对凌乱的数据进行分类整理。通过分析发现，当不少品牌纷纷“下乡”之时，三星笔记本在县级城市的销售情况几乎为空白，这无疑是市场的一大空缺。
“我们将三星调研情况、县级用户的消费习惯，与其他品牌的铺货情况等数据分析结果，一并提交三星公司。不久后，三星便开始在县级城市展开铺货，当年的笔记本销量也随之猛增。”韦继学称，一个个看似独立的数字，通过计算得出指标与指标间的潜在关系，很多奥秘由此显现。
“对海量数据进行挖掘与分析，使我们对各类网媒的用户使用习惯与心理有多纬度洞察，以帮助广告客户和电子商务客户更加贴进不同媒体用户的需求、更加有效地使用网络媒体，达到与消费者有效沟通和互动的目的。”北京随视传媒高级副总裁沈雁接受商报记者采访时表示，“受众分析”是随视传媒的主攻方向之一，受众被划分为人群分类、兴趣爱好、品牌偏好、行业倾向、用网习惯、地域等十余个标签纬度，通过分析原本凌乱缤纷的数据，找出符合用户兴趣与习惯的产品，并对此进行针对性调整和优化，再将此提供给相关企业。这样一套数据分析模式，正是随视传媒的“杀手锏”。
同样看好大数据市场的，还有天相投资顾问公司。据该公司重庆南坪分公司总经理黄小宁介绍，天相投顾就是凭借自身拥有的强大投资信息数据库，提供给投资者包括证券投资信息、分析、预测或咨询的专业意见。
千亿市场蛋糕待开发
“没有数据支撑的营销，往往会陷入拍脑袋进而无效果之境地。现代消费者不会轻易上钩，你需要消究他们的消费习惯及轨迹，进而找出热商机!”上海戏剧学院新媒体领域副教授陈永东称，据公开资料显示，2012年全球被创建和被复制的数据总量达2.7ZB，是十年前全球数据总量的2亿倍，其中文本、照片、音频、视频、医疗影像等内容超过85%。天相投资顾问重庆南坪分公司总经理黄小宁介绍，在重庆本地，截止到2017年，大数据软硬件产品、大数据应用和服务预计将形成500亿元市场规模。
以风靡全球的Fa