从电气化到数字化：西门子如何在中国输配电设备市场布局

确定了客户的用电规模、电力来源、系统运维等诉求之后，很多公司还常常在基建方面有预算限制，我们为此提供相应的融资方案，令客户可用节省的电费偿还先期的投资。综合以上的方方面面才能决定是否做光伏，以及怎样的分布式能源解决方案最合适。我们需要做的就是把这些因素都整合在一起。

就未来温室气体的减排目标而言，西门子的目标是2030年集团的所有工厂都实现二氧化碳零排放。如果客户也有这样的目标，会更倾向于选择光伏发电。目前我们还是比较看好光伏的市场前景，一方面由于现在太阳能电池板的价格下降，其次在于大家越来越重视温室气体减排。

 eo：作为设备制造商，在您看来，在中国发展分布式光伏有哪些困难?

MarkusMildner：对于客户来说，他们需要的是在屮期内能够提高能效的解决方案，一般来说如果是针对企业用户选用何种产品、怎样的系统，我们都非常有经验，不会有什么问题。但有时我们面对的是一个开发区或者是一个工业园区，需要做的是微电网的集成和管理，这在技术上可能有些挑战。因为园区中通常有不同的企业，他们都有各自的发电系统，有些是可再生能源的，有些是传统发电机发电的，一部分在消费电力的同时自己也发电，一部分则只属于用电客户。这相当于在一个封闭的区域要管理一个微型的电网，再将其与外部的电网融合在一起，确实需要在技术上下功夫。

03加速开发云平台，引入数字化变电站

eo：过去一两年，GE和ABB等西门子的竞争对手也分别推出Predix、ABB AbilityTM这样的云平台，现在西门子推出了MindSphere，对于西门子来说，是否认为这种云平台会成为工业企业竞争的关键区域？未来是否也会引入第三方开发者进入这样的平台？

MarkusMildner：目前看来的确如此，并且问题的关键还在开发云平台的速度以及将资产连接到应用的速度能合满足客户的需求。更重要的是如何通过这些应用使得数据变得有意义，掌握这种能力尤为关键。这是因为客户也想要运行系统，除了一定量的数据和设备，他们还需要对获取的数据进行有效的分析，也许在这方面走的快慢会决定未来的工业系统。

MindSphere是一个开放半台，我们在这之上自己开发应用，但同时会结合其他行业的力量比如行业来拓宽并加速开发物联网云平台。需要认的是，在未来15到20年，工业领域将不仅仅是物联网，而是会出现用户的互联。机器将互联，资产将互联，从资产产出的数据将被分析与使用，未来的机器之间会相互对话，这些都将成为现实。

eo：西门子MindSphere会提供针对不同行业的解决方案，现在的落地和应用情况怎么样?在中国市场有没有具体的应用案例?其他同行业的数字化解决方案在工业云的落地方面，由于涉及到信息安全和数据的问题，实施会遇到一些挑战。西门子面临怎样的挑战，又会如何解决?

MarkusMildner：目前在中国市场我们还没有引入，但如果看西门子在世界其他市场制造和工业方面，也就是MindSphere正在开发的应用，它包含了海量数据的管理和分析，在能源管理方面应用的有数字变电站，我们考虑下步将把它引进中国。

在信息安全方面，我们在中国设立了网络防御中心，这是我们将MindSphere带入市场确实应该关注的问题。这一平台主要依托于物联网，从数据收集到将数据传输到系统再上传到云，这一过程中所有的数据都是安全的，这是我们目前投入最多的一部分，因此我们可以向客户证明数据的安全性。在中国，相比其他私营公司，这个标准也是最高的，并且也是目前能为客户提供的最高安全等级。

04市场竞争激烈，提供金融解决方案

eo：西门子的输电技术长期以来被全球认可，但中国企业已经成功突破巴西和印度的高压市场，并能用中国自己的技术产品积极地与跨国公司竞争。中国现在是特高压直流行业的一个领导者，但也直接削减了西门子和ABB的特高压直流市场份额。您如何看待中国特高压的发展对于全球市场的冲击?以及西门子是怎样应对的?

MarkusMildner：在特高压方面，去年西门子在全球有超过50个项目且目前最大的市场在中国。我们的竞争者，一些中国企业也开发了很高的技术标准，像国家电网、南方电网未来可能也会在境外开拓市场。但在海外市场，你会发现项目投资之后，西门子通常会提供很大一部分的设备以及解决方案，比如巴西的项目，西门子就与国家电网进行了合作。我们看到中国在海外也完成了很多项目，但他们也会选择高质量的产品，而我们通常会在其选择之列。

eo：近期GE的Industial solutions被ABB收购，并将被整合进ABB的Electrification Products部门，您如何看待电气设备的市场发展?

MarkusMildner：首先我们不对竞争对手的举动进行评价。从西门子能源管理集团的角度来讲，我们致力提供覆盖整个价值链的完整的能源解决方案，从基础设备比如直流的变压器、高压产品以及家庭可以使用的断路器，工厂设备和解决方案，也包括数字化应用。此外，我们还能够提供相应的金融解决方案，所以对于未来的市场发展前景我们还是非常积极乐观的。