综合能源业务的四种布局方式

2018-02-25 13:57:16 鱼眼看电网  点击量: 评论 (0)
综合能源服务产业链,最抽象的理解,从上游的标准制定、到设计规划、产品制造、工程服务、再到下游的运营。

      受电力体制改革和互联网产业蓬勃发展的影响,综合能源服务迎来了一个快速发展的时代机遇期,近年来受到了广泛的关注和讨论。

     按照专业关联的紧密程度和业务发展模式的相似程度,我们可将能源服务归纳为三类。第一类是能源销售服务,包括售电、售气、售热冷、售油等基础服务,以及用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷能源价格的智慧用能管理(例如在低谷时段蓄热、给电动汽车充电)、信贷金融服务等深度服务。第二类是分布式能源服务,包括设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务,以及运维、运营多能互补区域热站、融资租赁、资产证券化等深度服务。第三类是节能减排服务及需求响应服务,包括改造用能设备、建设余热回收、建设监控平台、代理签订需求响应协议等基础服务,和运维、设备租赁、调控空调、电动汽车、蓄热电锅炉等柔性负荷参与容量市场、辅助服务市场、可中断负荷项目等深度服务。此外,针对能源行业的咨询服务和大数据服务也正在涌现。

     而综合能源服务即是将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式。对于综合能源服务业务该如何做、做些什么,许多电力企业是迷茫的。个人觉得可以通过以下这张象限图,对不同的公司在综合能源服务方面的业务布局思路进行梳理:

综合能源业务的四种布局方式


     综合能源服务产业链,最抽象的理解,从上游的标准制定、到设计规划、产品制造、工程服务、再到下游的运营。对于产业链环节的另一种理解,那就是电力的生产供应链条,即“发电、输(变)电、配电、用电、调度(交易)”,其中调度(交易)环节是相对独立的。

     在上图中,横轴代表不同公司在综合能源服务产业链的介入深度,横轴左侧代表着专注于某个或某几个产业环节,右侧代表涉及的产业链环节较多。纵轴代表着资产配置的轻重,从没有资产的轻服务,到包含大中型能源基础设施的重资产投资。

     这样我们就得到了四个象限,代表着不同类型公司在综合能源服务领域的切入方式:

长产业链的重资产配置模式
     这种模式最适合大型国有能源企业或者电网公司,一方面他们在能源、电力产业链上本身就掌握了大量重资产,也适应重资产投资、建设、运营的方式,最有可能以原有的产业链优势,向综合能源服务领域迈进。

     从现实的情况看,无论是五大发电集团布局增量配电网、多能互补,还是国网、南网在综合能源服务领域的动作,都是这种较长产业链布局的重资产模式,未来也将延续这种投资拉动的形态,估计更多的资产配置是在分布式电源和配网/微网领域。

长产业链的轻资产模式
     这种模式比较适合各类设计院、EPC单位、工程服务企业,它们原来已经在电力、能源产业链上开展相关的工程服务,在综合能源服务领域,可以开展综合能源咨询、工程EPC、综合运营服务等相关的轻资产服务。

     另一种长产业链的轻资产模式,就是以大数据为轴线,贯穿发配用环节,形成基于云平台的产业链服务,其轴线有两个方向,一是以能量流为目标,实现能量流的优化配置,比如配电+购电+售电+能源管理,实现能源成本的最优;二是以资产全生命周期为目标,实现资产管理最优化。

专注某些领域的重资产模式
     专注某个领域或者某几个领域进行重资产投资,并形成可盈利的商业模式,并与长产业链重资产模式形成差异化竞争,这种模式相对适合大型民营企业或者民营上市公司,也非常考验这些民营企业的产业布局节奏、现金流保持能力和融资水平。

     实践中我们也看到这样的案例,比如新奥的泛能网,协鑫的能源互联网,都是在配用电或者用电环节进行投资,实现多能互补+微电网+分布式能源的布局。只是目前在没有充分市场化的环境下,这种模式最大的问题是没有成熟商业模式,只有等待若干年后的现货市场放开才具有较强的资产变现能力。

专注某些领域的轻资产模式
     基于某些领域的轻资产模式,也就是能源专业服务。这种模式与长产业链的轻资产模式,最大的区别就是在某个环节的服务深度,也就是细分市场的挖掘深度,因为综合能源服务市场太大,很多细分市场都是有待挖掘和突破的,某些细分市场的规模也足以成就若干家上市公司。传统的国有设计院,或者习惯了EPC、成套施工的工程服务企业,在技术、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是存在一定困难的,这就是中小型民营企业和创新企业的细分机会。

     某种程度上,市场化的本质就是专业化,市场化程度越深,专业化细分的程度就越高,电力行业也是如此。即使在当下的电力市场化水平上,已经可以发现有不少具有盈利空间的细分市场,是传统电力工程服务企业看不上或者做不了的,未来随着市场的开放,数据的积累和用户付费意识的增强,细分市场将会更为丰富。

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责任编辑:沧海一笑

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