售电公司客户的开发与维护

2018-02-07 15:05:21 大云网  点击量: 评论 (0)
售电盈利的关键因素包括:电源、价格、服务、用户四个方面,其中,落实电源点对确定长协价格非常关键,价格是吸引用户签约的主要因素,综合
售电盈利的关键因素包括:电源、价格、服务、用户四个方面,其中,落实电源点对确定长协价格非常关键,价格是吸引用户签约的主要因素,综合能源服务是提高用户粘性的必要手段。
售电公司客户的开发与维护
售电的商业模式可以有微电网商业模式、分布式天然气微网盈利模式、储能商业模式、配电网商业模式、建设屋顶光伏电站等。
 
中国的独立售电公司能不能生存、有多少能生存,个人觉得这取决于售电公司开在哪里。从去年的情况来看,有些省份只能获得1分钱的降价,而有些省份例如广东就能获得6-7分的降价。
 
在中国,每个省的用电体量是国外一个国家或者一个洲的量。每个省的政策、供需关系、经济环境不同,售电公司的生存机遇也就存在非常大的差异。那么哪些地方的独立售电公司会有比较好的发展呢?
售电公司客户的开发与维护
如何做好售电公司?
1、降本求生——想方设法降低运营成本
售电公司差异非常大的其中一个部分在于运营成本,所以做好售电公司的第一个法则就是降低运营成本。在互联网共享的时代,中国进行电力体制改革是一个比较好的机遇。传统的售电公司需要购买很多软件,布置非常多的交易员;而互联网时代软件可以通过SAS,交易员可以共享,这些方式都大大降低了运营成本。
 
2、风险防亡——交易与对冲
电力市场的风险和资本需求都非常高,再大的能源公司如果交易策略非常激进,在一次突发事件中很可能就会死亡。例如德州的Commercial Energy公司,是早年非常大的一个独立售电公司,这家公司从不购买长协,都在现货上买,但是2003年冬天特别寒冷,德国的电价飙升到原来的2-3倍,导致这家公司在不到一周的时间里就破产了。
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3、最佳投入-产出的服务
售电公司赚的利润可以投入在很多方面,例如可以提升销售,可以提升购电,可以提升市场品牌效应,还可以开发增值业务为客户提供更多服务。但是投入的每一笔钱,对用户来说感受并不相同。不管国内还是国外,用户最关心的还是价格,其次是合适的套餐,接下来才是更好的增值服务,所以售电公司应该关注的是,投入的钱是否有利于拿到更低的电价,或者有没有为用户提供他们更喜欢的套餐。
 
总结起来说,售电公司的利润率跟其他行业并没有很大差别,售电公司想要做好,获得比较高的利润率就要想办法压低运营成本,同时做好风险管控。电是很难有差异化的商品,每一家售电公司都应该考虑进入哪一块售电市场,采用什么样的策略来保证自身的独特性和公司的差异性
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责任编辑:电力云

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