手把手教你开售电公司（一）启动前要做哪些功课？
观茶君按：观茶君售电公司系列文章最初发表于2015年7月份，反映了当时政策不能确定的情况下，观茶君对售电公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重读，难免有肤浅之感，但也不乏一些还算有趣的创意，有的还得到了
要避免这种“买卖好做，伙计难搭”的悲剧，就必须依法建立可操控的企业制度，健全公司治理架构，做好法律风险的防控设计。同时，也为公司今后的投资方引入、上市融资做好准备！防得住法律风险，方能成为百年老店…
第四个问题：售电公司的合伙人
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友——选择合伙人真的非常重要。对于一般的合伙人，观茶君自有标准不想多说，考虑的比较多的是要不要选择地方政府、国有企业作为合伙人。结论是：可以引入地方政府和国有企业，但只可让其参股而不要控股！为啥？因为在加强集团管控的名义之下，国企的决策效率实在是不敢恭维…这还真不是观茶君一个人的观点，大凡了解国企者多有此感慨…不过，话说回来，国企也有国企的好处，如融资相对容易等，特别是在国企混改的大背景下，适度引入国资可能会给企业带来不一样的发展机会。
第五个问题：售电公司的目标客户
目标客户非常关键，他们可是公司的上帝。观茶君觉得，现在的电力客户主要有大客户、中小客户和居民用户等三大类。在这些客户中，观茶君售电公司的目标应该是中小客户。理由是酱紫滴：
首先，大客户是最优质的客户，但肯定是几大发电集团重点发展的对象，以直供电为主要手段的竞争将会非常激烈。与发电集团相比，观茶君售电公司显然不占有什么优势，暂时不宜作为发展的重点。当然，如果能够做代理、赚取代理费就另当别论了。
其次，居民用户是很难赚到钱的客户。长期以来，居民用户多是赔本赚吆喝，属于交叉补贴的重点，还是把他们留给电网吧，咱们售电公司先别碰了。
剩下的就是中小客户了。观茶君觉得对于中小客户的竞争不会像大客户那样激烈，而利润贡献也肯定比居民客户要好得多。因此，现实一点，观茶君售电公司可以把中小客户作为重点发展对象。而且，如果做得好，中小客户一样可以成长为大客户…
…
嗯，准备工作差不多了，观茶君售电公司可以挂牌了，后续问题慢慢完善呗！好在，空想比股市模拟交易的风险还低，不需要什么资金投入…
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