互联网售电:如何将电力搬上互联网

2017-11-08 15:57:00 大云网  点击量: 评论 (0)
 如果只看官方网页最底部的一系列画作——撒切尔夫人抹着浮夸的蓝色眼影,手握树枝双眼微阖自我陶醉;反对同性婚姻的天主教廷里,教皇正在喜笑颜开地给一对同性伴侣宣誓;虔诚的基督徒比尔·盖茨却颈戴佛珠,身
 如果只看官方网页最底部的一系列画作——撒切尔夫人抹着浮夸的蓝色眼影,手握树枝双眼微阖自我陶醉;反对同性婚姻的天主教廷里,教皇正在喜笑颜开地给一对同性伴侣宣誓;虔诚的基督徒比尔·盖茨却颈戴佛珠,身穿袈裟……这反叛且充斥着娱乐至死风格的网站,让人难以想象是一家电力零售商的网站。“线上(online)就是最不同的”,Powershop的创始人兼CEO Ari Sargent对于把电拿到网上来卖,很乐于强调“同样的电,不同的态度”。
  把电拿到网上卖
  在新西兰政府为比较不同供电商而设的网站PowerSwitch上, 2013年5月它有一项对新西兰19家电力零售商的公众认可度调查,结果Powershop不仅赫然居于榜首,而且还是唯一一个90分以上(93%)的优秀生:在供电价格、能耗信息提供、电费单、用户服务四项调查标准中全部高于平均水平。赚眼球之外,Powershop也在马不停蹄地赚好评。
  除了没有实体机构,和其供电商一样,Powershop从电力批发市场买电,支付电网输电费、缆线使用费等费用后,卖给终端消费者。定期从用户的量表读数,收取费用,进而赚取差价。
  唯一不同在于,卖电完全在网上进行。进入Powershop的网站,输入自己的地点、现在使用的供电商、每月电费等信息,网站会自动计算出更便宜的方案给用户,用户选定满意的方案后,直接在线签订供电合约。线上付费之后,用户就可以做甩手掌柜了。剩下的诸如如何买到最便宜的电、如何才能付最少的钱,Powershop会全权处理。当然,还可常登录到Powershop的各平台用户端,除了掌握自己的用电情况,还可以发现一些随时更新的更省钱的供电方案。
  Powershop的供电方案分为三类,即用型、未来型、特殊型。即用型是最为普通的供电方案,合约签订后可以立即使用。而未来型的电力方案,以其中“冬季电力”这一打包方案为例,用户可以在夏天电价相对便宜的时候,提前买下冬天用电高峰电价飙高后所需要的电,省下不必要的高电费支出。而特殊型,是为特定地区或满足特定条件的用户,打包售卖以周为单位的电。
  作为一个线上B2C电力零售商,Powershop不仅用低价来玩网购,还大跨步地玩起了“不满意赔付”——Powershop保证如果在和Powershop的合约期内,整体电费高于原来的供电商,Powershop会支付差价给用户。
  “大部分用户更换供电商是出于价格的考虑,他们很在乎(从其他供电商转到Powershop之后)到底有没有省钱”,CEO Ari Sargent对价格很敏感。打低价牌的Powershop除了提供不同的供电方案,另一个重要的竞争砝码是完全不提供定期定价合同,所有合约内的电价都是随着电力市场的价格而动,这样,动态价格带来的省钱的空间进一步扩大。
  根据新西兰经济发展部的统计,Powershop的电价在2009年,也就是其线上系统正式运行的第一年,已经是全部零售商中最低的。根据新西兰消费者协会2010年6月的调查,以一个中等家庭的用电量为标准,Powershop年收费最低,为1751新西兰元;其次为Energy Online,1882新西兰元;而市场上价格最高的为Empower,1971新西兰元。
  像Powershop一样在售电侧摩拳擦掌的竞争者们不在少数。根据政府的Powerswitch网站的实时电价对比数据,2014年6月中,Powershop的电价已经被诸如Budgie Power的新低创造者赶超。
  零售电侧完全竞争、百家争鸣用户得益的现象,与新西兰始于上世纪80年代末90年代初的电力工业改革不无关联。如果没有这次电力改革,新西兰电力各个环节将会是政府一言堂,更遑论电力批发市场与零售市场之分。

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